年少成名的拼多多:欲戴皇冠必承其重

 

拼多多的上市路即将迎来大结局。

 

今日,拼多多向美国证券交易委员会(SEC)更新了此前提交的招股书。文件显示,拼多多将以每股16美元至19美元的价格发行85,600,000股美国存托股票,腾讯和红杉资本拟各增持2.5亿美金。若以最高19美元的超额发行计算,拼多多挂牌后市值将突破240亿美元。

 

同时,据据美国IPO研究公司IPOBoutique.com网站公布的信息显示,拼多多将于7月26日在纳斯达克证券市场挂牌交易。

 

有人为拼多多鼓掌,但更多的人却是在质疑拼多多的商业模式和营销方式。

 

少年成名,却难负盛名的拼多多

 

在阿里、京东等企业的眼里,拼多多似乎还是个孩子,但这个孩子已经不走寻常路了。

 

近两年,拼多多如一匹黑马般从电商领域突出重围,一度打破了人们对电商行业的认知,虽然成立不到三年,但却坐拥近三亿用户,腾讯还为其大股东。据招股书显示,拼多多2018年第一季度活跃买家数为2.94亿,无限接近京东的3.018亿,约为阿里的53.2%。

 

公开资料显示,2017年拼多多全年GMV高达1412亿元。有媒体将这一数据做了对比,同样的成绩,阿里用了十年时间达到了此规模,而京东则用了十六年时间达到此规模。另外,极光大数据显示,2018年以来,拼多多的DAU稳步上涨,并逐渐超越京东。

 

 

拼多多的成名,在于踩对了两点:一是获取流量的渠道、二是低价策略,在阿里与腾讯分占电商、社交领域之时,拼多多的出现无疑是从两虎之中拿走了自己想要的社交流量与三四线甚至更远地区的目标受众。

 

避开了与巨头的正面交锋,又乘着巨头之风迅速发展,拼多多的谋略还是值得称赞。只是欲戴皇冠必承其重,这样的道路,也为拼多多埋下了不少隐忧。

 

其中之一便是产品质量,刘强东今日谈及拼多多时提到,不管零售工业现在和未来如何改变,三件事情永远不会变,质量、价格和服务,这是用户关注的。“只要你在中国购物过3次,你就会有自己的答案。”他说。

 

而事实上,拼多多坚持的“低价路线”,在其成为明星平台之后,屡被曝出问题,还因此夺得“坑多多”的称号。

6月8日,全国“扫黄打非”办公室发布消息,称对拼多多平台涉嫌违法违规问题进行了深入核查,线索已移交有关地方,并将持续关注查处结果。让一直以来拼多多平台上产品“假货”居多的情况彻底暴露在阳光之下。

 

6月14日,多名被冻结货款的商家围坐拼多多上海总部,要求维权。而早在3月便已有一批商家以几乎一样的理由前去维权。当时,有说法称,拼多多是靠着罚款商家来盈利。

此外,根据拼多多招股书显示,其收入虽然保持高增长,但亏损也在扩大,2016、2017与2018年第一季度三年总计亏损13.12亿元(含期权支出)。

 

年少成名的拼多多,呈现出了自己难负盛名的一面。而上市过程中的缄默期,又让这一面被众多人所知,质疑之声此起彼伏也就能够理解了。

 

年轻的拼多多,还需要时间

 

不可否认,拼多多的确存在诸多问题。但我们也要看见,这一即将成为美股上最年轻的中国企业成立也不过三个年头,它还需要时间才能够去处理自己在野蛮生长时期所做的举措。

 

 

在商家维权事件后,6月18日拼多多创始人黄峥以媒体沟通会的形式,对围绕在拼多多之上的诸多质疑做出了解释。

 

黄峥提到,冻结货款,实为对商家售假、虚假宣传作出的惩罚。拼多多在创立之初,就在传统电商规则的基础上,制定了“假一赔十”等规定。商家因售假、虚假宣传等冻结的资金,会100%赔付给消费者,而且在整个交易链路中,均通过第三方的监管账户进行,拼多多本身不触碰资金。

 

另外,黄峥称,拼多多已经在改善平台规则,逐渐改用类似信用体系的流量分配机制,对相关问题做出早期预警。他说,“所有制度的推进,在初期时都比较艰难。但如果这个东西是正确的,肯定是要付出代价去坚持。”

 

在沟通会外,黄峥也在拼多多的招股书中也提到了未来的发展计划,称将在2018年继续加大对“拼农货”计划的流量扶持力度。而在2017年,拼多多已投入34亿元帮助国内农户销售183.4万吨农货。

 

拼多多定位于三四线城市之外的用户群体,或许能够通过“拼农货”这一策略,增强用户黏性,从而帮助自己转型。

 

至于转型之后的拼多多,是否会与阿里、京东这些电商平台无二,甚至有偏向其中一方的意图,只能说不是每一个人都有做孤胆英雄,追求“其乐无穷”的愿望。

 

写在最后

 

对于年少成名者,人们总是抱有极高的期望。以至于当它开始展现不够完美的那一面时,人们也便将失望之情自然转变成质疑之声。如今,拼多多也在寻求改变,只是需要时间才能将它的变化展现出来。

 

欲戴皇冠必承其重的道理,拼多多想来已经充分理解这句话的含义了。

 

发布者

速途网

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