张近东的责任和野心:开启“上山下乡”造富计划

“逃离北上广”已经成为这几年的热门话题,但是,逃离之后去向何方?哪里能安放悸动的心?

 

在平均海拔2200多米的昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇,21岁的青年李圆在家乡开了一家苏宁智慧云店,6月16日开业,截止到7月底销售超过70万。“我们镇上开了十几二十年的老牌电器店,一个月的销售才十几万,苏宁零售云提供的商品,不仅价格实惠,而且也不用压货,苏宁易购的大品牌,我们镇上的人都认可。”

 

创业路上不会只有一个李圆,8月8日,在苏宁零售云“智慧赋能,创富未来”合作伙伴大会上,苏宁董事长张近东宣布,苏宁将在三年内完成首轮零售云平台造富计划,2020年实现布局12000家零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

 

“拓展农村消费蓝海”,上山下乡、赋能县镇零售供应商,将是苏宁零售云下一步的发展重心。正如苏宁易购智慧云的Slogan是“省心做老板”,让像李圆这样的年轻人可以轻松创业,造富自己和家乡。

 

“二十八年前,我是从一家小门店开始创业,当时我身兼采购、销售,还要管物流和服务,虽然很辛苦,但是很充实、很快乐。“事实上,一直以来,张近东对乡村振兴和精准扶贫有着天然的执着。在担任全国政协委员的期间,他提出涉及农村、农民及扶贫相关的提案就有8次。

 

此次苏宁智慧零售模式下沉到县镇市场,借助零售云向县镇中小商家输出智慧零售解决方案,这不仅是张近东筹谋已久的布局,更有着作为企业家的责任感,当然,这背后还能看出“枭雄”张近东的野心。

 

图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言

 

新创业时代的企业家责任感

 

张近东能带领苏宁从传统零售业不断突破自我走向智慧零售,而且还占据了主场优势,在这一转型过程中,张近东对于行业大势的把握是关键,但能领导苏宁25万人统一意志迅速变革,这却是张近东独特的号召力和领导力。

 

就以苏宁零售云的Slogan“省心做老板”来说,不仅接地气,而且直指当前新创业时代的核心痛点。

 

正如张近东在苏宁易购零售云合作伙伴大会上所说,在资本集聚的大环境下,“白手起家、功成名就”已经越来越难。与此同时,在大众创业的时代下,竞争者不断涌入,去年我国新增市场主体近两千万,同比增长超过16%,这意味着每天有5万多人加入创业大军,竞争环境空前激烈。

 

逃离北上广,不仅有高房价和子女教育问题,还有就业机会少、创业门槛高等难题。很多人想到了“上山下乡”,而且已经有一些年轻人率先走出这一步,如回乡承包土地等,但这毕竟只是少数。

 

其实更大的机会在于零售业的重塑,公开数据显示,中国县镇市场电商渗透率不足20%,而县镇3C、家电市场有着近9000亿的市场空间。但对于乡镇市场来说,纯电商模式会出现一些供应链触及不到、物流难以及时送达以及假货横行的现象,县镇农村消费者更信任“熟人”开的贴身小店,这也是李圆昆云南鸡街镇上的门店能在短短一个多月内就能做到70万销售额的核心原因。

 

更重要的是,与此前自己开设门店不同,苏宁在四至六级城市的布局以选择合伙人“加盟制”展开,依托供应链,与县镇小店推行“加盟制”,苏宁零售云在效率上讨了巧。加盟商承担租金、装修、员工等方面的成本,通过赚取商品差价盈利,由苏宁方面提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持,通过佣金、增值服务盈利,让苏宁零售云的合作伙伴可以真正“省心做老板”。

 

回乡创业、造富自己和家乡,这正是很多年轻人的梦想。从张近东的视角以及苏宁零售云的布局中,除了苏宁对于市场发展的把握之外,其实我们更能看出张近东作为企业家的社会的责任感。

 

图为苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表交流互动

 

真正赋能的背后是毫无保留和“更懂你”

 

帮助年轻人创业,当然也是为苏宁开拓商机,助力苏宁自身发展,在很多人看来,这本就是企业发展的常态。就像电商的上山下乡已经是行业方向,难道苏宁就与众不同?

 

事实上的确有不同,从细微之处能看出一家企业是不是真正为创业者赋能。

 

苏宁零售云门店已经有了1000多家,数据显示,其中连云港锦屏镇、沈阳蒲河镇等地的精选店,虽然面积仅有200多平方,但是月销售额已经超过200万元,年坪效超过十万元。目前,经过零售云改造后的门店,销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2-3倍。

 

为什么苏宁零售云门店能产出如此大的效益?其关键在于为乡镇市场发展智慧零售构筑了一个低成本、高效率的解决方案。通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧零售生态能力,让大家不再需要挖空心思做网红,就可以直接享受到苏宁每年百亿元的品牌推广红利;更不需要担心库存成本的压力,就可以在零库存下直连数以万计的商品;此外,数据化的管理系统,也将大幅度的降低店面的人员、费用等管理成本的投入。

 

苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表合影

 

“零售云就是大家的运营帮手、财务管家和采购后盾,我们将始终把合作伙伴的收益和服务放在首要位置”,在张近东看来,让加盟门店的创业者富起来还不够,而是让零售云充当“心脏”的角色、通过“心脏”向广大县镇市场的“毛细血管”持续供血,构建起县镇市场与全国连通的新型网络,从而为广大县镇消费者创造幸福生活才是核心目的。

 

在普洱山区镇沅县开店的哈尼族小伙杜清永加盟苏宁零售云项目后,他被震惊了:“苏宁快递员竟然走了3个小时的山路,用竹竿把大冰柜抬着进里村。通过苏宁的赋能,父老乡亲在家门口就能买上高品质的家电,并借助苏宁的平台销售土特产,不仅振兴了镇沅乡村,也让贫困人员的收入大大增加,这是我们原来想都没敢想的事情。”

 

在张近东看来,发展县镇市场,绝不是简单的将零售能力从城市向县镇平移,而是要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。今天,县镇市场是大型零售商的空白市场,更是品牌商的蓝海市场,新业态要通过规模化的发展抢占先发优势,各类品牌商品也要通过规模化的落地占领用户的心智。

 

苏宁不仅为更多创业者提供了智慧零售的发展机遇,而且毫无保留地将苏宁的所有优势向合作伙伴开放,这才是真正的赋能。

 

但毫无保留的背后更是苏宁率先打造出的智慧平台,而且更懂县镇消费市场的商品供应链体系。目前,苏宁零售云作为连接品牌商、零售商和县镇用户的智慧渠道,是苏宁覆盖县镇市场的新型网络,已经可以全面牵引中国品质制造和品质服务,向县镇市场的覆盖。

 

结语:张近东野心的支撑

 

张近东的观念中深植与行业共生共荣的逻辑,他坚守苏宁核心能力,也坚持对外输出开放。张近东表示,将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系,通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品,建立更高效、更精准的乡镇市场流通网络。

 

用苏宁的供应链将品质商品下沉到四六级市场,让生活在四、六线市场的人们也能享受到一线城市的产品和服务,提升乡镇用户的品质消费能力,并着力构建品质化生活场景,从苏宁的“下乡”扩张来看,张近东不仅是要让苏宁抓住消费新蓝海,他的所思所想中更有着大的情怀。

 

“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜!”张近东极喜欢这句诗,在消费升级背景下,通过零售云赋能乡村振兴,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量,这更是张近东的野心。

 

企业家都有野心,都想发挥自己的责任感和“造富”的能力,而为什么张近东能做到?纵观苏宁这几年来的发展转型历程,可以总结出两点:一是把握大势的洞察力,让苏宁有了智慧门店和零售云的真正赋能资本;二是张近东创业28年来一直都有的“大庇天下寒士俱欢颜”的责任感和大爱。

 

两者缺一不可。

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