圣诞节“啪啪啪”,第一批90后已成为主力军……

来源:金融家(ijrjia)
作者:金融家@不狗

花胡子小姐,1990生,新媒体从业者,与男友相恋两年多,头一年夜夜干柴烈火。但性生活在相恋一年零三个月时戛然而止,上一次性生活距今已有235天。

“90后已经没有性生活了!”光看这些鲜活的例子,真的有种90后成佛大业已经实现的错觉。

然而数据显示,2017年中国开房人群结构中,90后以53%的比例成为主力军,其中95后也势头勇猛地进一步在市场中占据份额。

你们调侃的90后已经成为开房消费的主力军,新生主力95后也势头勇猛。随着线上订房的普及和90后消费能力和需求的不断扩张,属于90后的啪啪啪经济也不断上涨……

“翻床率”让传统酒店迎来第二春,年轻人开房的千姿百态,遗留在床上的性感内裤和各种情趣用品,都在昭示着这个时代的千变万化。

01 圣诞节开房

都说平安夜要吃苹果,昨晚你们收到iPhoneX了吗?如果有,那请一定为你们的爱情鼓个掌。

张美玲听到“欢迎光临”的电子报铃,暂停了手机里正在播放的韩剧,抬头看见三个穿着校服的中学生,他们是店里的常客,每次只开一间房。

“他们看上去挺富有,总会待满四小时或者更久,要前台打电话去催了才离开。出了门那男孩便骑上一辆摩托车扬长而去。” 不一样的是,圣诞节里面唯一的女生化了妆,有着超越年龄的成熟。

“大多数情况总是其中一人在前台开房,另一个人就直接等在电梯口或者干脆从消防通道上去。”张美玲在给钟点房客人办理入住时,会尽量避免发生不必要的交流。她觉得,交流多了反而尴尬。顺利的话,唯一需要说就是“请出示一下身份证”,以及最后告知对方房间号。

但有时候,迫于“开小时房的客人老是不愿意给第二个身份证”的情况,所以还是要在按制度要求办理入住手续的问题上,跟对方纠扯一番。有个小女孩拜托张美玲不要把她的身份证信息传到系统上,原因是她爸爸就在公安局工作。

每一个踏入酒店大堂的有志青年都有着一个“平安夜,树立一整夜”的小目标,介于此,大多数情况下,各大酒店无论是全天房还是钟点房都被塞得满满的。

当然,如果你没有提前意识到圣诞节开房的紧张感,那可能真的只能忍受一场“地动车摇”的约会了……

爱对了人,每天都是购物节,啊不,情人节。小金搜罗了一下票圈平安夜出游的小伙伴,选择开房的占60%以上。

“玩得太晚,离家比较远在外面住也方便。”为了应对第二天的职场,朱朱连换洗的衣服都准备好了,提前去目的地的酒店办好了入住。

或者像唐力儒这样的大学生,想要在这个特别的日子“聚精会女神”,给她一些不一样的爱慕。

绝大部分圣诞节出双入对进出酒店的人,都是奔着一场神圣的仪式而去。

02 90后开房:做爱做的事

下午2点马云超位于三里屯的主题酒店迎来了第二对钟点房顾客,一对日本情侣。前台液晶屏幕上滚动播放着各种房型介绍,突然,女生指着屏幕上一间被装修成粉色的房间激动地喊到:“卡哇伊的内!(好可爱)”。

马云超对她的反应早已见怪不怪,这款名叫“粉红女郎”的钟点房型一直销量爆棚,仅在过去一个月的时间就被“翻牌”50多次,而隔壁酒店的普通钟点房也就三个月也就40几次入驻频率。

不只有“粉红女郎”,店内的40个房间被赋予各种主题:从“荷塘月色”到“纽约时报”再到“和合二仙”,风格迥异的设计当然是为了迎合开房顾客不同口味的情趣想象空间。

有数据显示,如今的主流消费,除了中产阶级,就是儿童亲子。其实,还有另一种客群也代表着其他消费趋势,青年们的开房消费,这档由荷尔蒙催熟的消费模式,也被称为开房经济。

根据当下朋友圈“佛系90后”、“第一批90后”的主打色,想象中,这款经济学似乎和他们相距甚远,而事实是,根据相关数据显示,2017年中国开房人群结构中,90后以53%的比例成为主力军,其中95后也势头勇猛地进一步在市场中占据份额。

“主要原因还是这个人群是单身成年人、未婚人士的高聚地段。”据相关机构最新数据统计,目前我国单身成年人已经超过2亿,其中未婚的达1.4亿人。这群人还有另一个标签:“空巢青年”。

诶?好像很有道理又好像哪里不对……

何为空巢青年?在大城市打拼,具有独居生活的年轻人,他们缺乏感情寄托和安全感。随着这类人群数量的日益增加,很多品牌也无形中针对空巢青年设计产品和服务,凭借粘稠度高、复购率大的优势,荣升购物中心新宠儿。

当然,酒店也不会错过这波巨大的消费流量,随着90后的消费能力和消费需求的出现和爆发,酒店业务也开始往他们身上倾斜。

不得不提的是,在很多经济学研究员看来性对于90后群体来说,与他们在生活中的追求基本一致。他们想要“完成自我”,并且“寻找人生更多可能”,摆脱了传统性观念的束缚,90后便开始在性中实践自己的“想法”。

和爱的人做爱做的事,也成为实践的一部分。因此也隐形地催生出圣诞以及当下节假日开房率的上涨。

03 “啪啪啪”经济学

熊小姐来房间前,特意和男友去吃了顿浪漫的晚餐。他们选了一间特别喜欢的欧式主题房。床上,在一起四年的他们低声说起未来,女孩亲吻男生的嘴唇,说着下半年准备嫁给他;

杨光早上起床,穿上裤子准备上班。昨天晚上他在微信上约了一个女孩,高兴的把房间开好,但最后女孩一直都没出现;

水蒸气蔓延过浴室玻璃,女孩性感的身体在玻璃后方若隐若现,男孩倚在门口,面目模糊,恋爱907天的情侣,刚从广州回长沙,尚尚背靠在浴室墙上等女友卸妆睡觉……

这是年轻人开房的千姿百态,在一间酒店房间中,客人遗留在床上的性感内裤,诉说着前夜的激情。房间里,有秘密,有缠绵,有忧愁,也有放纵,第二天一早又一切如初。

开房被描述为“褪去外表,还原自己”的过程。

如果说滴滴解决车辆出行“空车率”的痛点,而每天中午12点到下午4点的钟点房开房高峰时段,1067家连锁酒店中有超过一万对年轻男女用身体唤醒沉睡的客房,其实是释放多年困扰传统酒店业的“库存”问题,即入住率,更专业的术语为“翻床率”。

记得2014年美国《连线》杂志在《科技工具如何改变纽约的性交易?》一文中写道:大城市经济因为高端娱乐、餐饮和健康产品的需求而得以重塑。在这个过程中,“幽会”、“按摩”、“陪侍”、“跳舞”取代了勾搭和街边拉客。

经济史的一个明显的特点是慢经济总会不出所料地上演快经济的老故事,回到国内,当情节发展至伴侣相随之后,男人或者女人就会有寻求私密地点做更多身心交流的时候,开房就是顺其自然的了……科技在这个变化过程中起着至关重要的作用。

比如在陌生人社交风行时代,陌陌、微信摇一摇等科技手段的出现,钟点房为约炮一族提供了条件。一位专做钟点房业务的boss说:“在自己的朋友圈里,要么是泡夜店、要么是通过社交网络,每周两三次约炮已然是一种生活常态。”

另外,既然提到了开房与性,一向不低调的情趣产业相比不想放过这次出场的机会。

小金从《2015中国性爱消费报告》这份古老的报告中了解到,90~95后(18~25岁)人群已经成为情趣用品消费主力,占据情趣用品网络消费人群的60%。

尽管目前并没有更新鲜的数据做参考,但打开某宝输入 “情趣内衣”、“充气娃娃”、“飞机杯”等名词,想必老司机能明显感受到产品和氛围早已和2年前不是一个层级了。

长期以来,情趣产业一直上不了台面。“企业看重社会声誉,相对做健康和IT产业,情趣用品虽然赚钱,但不够阳春白雪,要投资几个亿的资金,做一个性玩具品牌,显然会有不小的心理挂碍。”春水堂创始人蔺德刚说。

但转折发生在90后这支主力军挺进市场后不久,他们对于成人用品要求的提升,正倒逼着情趣产业快速发展,越来越多的企业和创业者也参与其中。从2014到2015年,就有数十家情趣用品创业公司获得融资,在2015年,情趣用品新三板挂牌公司仅有1家,而到2016年已上升至5家。

这里插句嘴,前段时间刚刚“黄”的网易,就是在这个时候开始关注情趣用品市场,随后2016年5月春风在公司内部立项,直至今年网易春风才正式刮起。

圣诞佳节,看官开房了吗?码字加班的小金祝各位老炮手们,安全开房,出入平安!

第一批90后已经闷声发大财了

来源:p2p头条(p2pwangdai)

作者:头条君@潘潘

宗萨仁波切手持电推剪一丝不苟的进行着理发工作,庄严而神圣。被剃者窦靖童低着头,原本朋克的发型还剩唯一一撮儿粉毛孤零零地立着。

初看这条消息时,我愣了一下,脑海中浮现出随时会被妖魔鬼怪抓去炖了吃掉、被脱掉袈裟、摘掉帽子的唐僧形象。

关于窦靖童出家的真相网传多种版本,有说窦靖童仅仅是剪头发让它重新生长,也有说窦靖童是短暂出家。

紧接着,90后们集体看破红尘,跳出天地外,不在五行中,倒是真的,他们还有一个共同的称呼:佛系90后

善哉善哉,这是90后吗?

为什么我看到的90后,已经占领A股,闷声发大财?他们究竟赚了多少钱?

(这段剃发视频被指窦已出家)

● 佛系90后

青梅煮酒论英雄,笑看天下隐山林,横批:深藏功与名。

佛系90后是也。

这个将近2亿人口的群体,究竟是拥有一种怎样生活方式,竟能引来如此围观,感慨之余我不禁拿着身边的90后们对照了下。

佛系恋爱:这个群体的90后,似乎是被月老遗忘了。

没有对象的表示,每天和室友吃吃喝喝打打闹闹,男生们一起开开黑吃吃鸡。女生们一起逛逛街美美容,每天乐呵呵不说,还没有和异性在一起时这个屁我究竟放不放的尴尬。

有对象的表示,今天约会吧?可以啊,我没意见;今天在家睡觉吧?好啊,工作一周了特累;今天要不请个假出去旅游吧?没问题,我做个80页的策划书问老板同不同意;我们分手吧?再见。

正在被追的表示,你做我女朋友吧?我没问题啊,看你。

容我背一段心经冷静一下:舍利子,色不异空,空不异色,色即是空,空即是色……

佛系考试:这个群体的90后,似乎是被隋文帝遗忘了。

我想隋文帝创立科举制的时候,是万万没有想到21世纪的学生们对待考试的大无畏精神。真的勇士,敢于直面翻开课本都是新状态,拿到卷子都是新鲜事,下了考场都是新生活。

他们不复习时,也能过。复习时,能好几个人都过。

他们考前不再拜考神,也不再信春哥。

考得好不耀武不扬威,考得差不羞愧不难当,成绩于他如浮云。

容我背一段九九乘法表冷静一下:一一得一,一二的二,二二得……八?

佛系吃饭:这个群体的90后,似乎是被灶神遗忘了。

他们没时间做饭,到了饭点就井然有序的去拿自己的外卖;或者按下电梯,去公司的后街走哪吃哪,甚至是给自己列出了一周的食谱,每天按谱吃饭。

实在不知道吃什么,昨天吃的什么,再来份吧,挺不错的。

他们出去约会,地点不重要,近就行。偶尔来了兴致,也能耐着性子去等等网红餐厅的位子。

吃也行,不吃也罢,在外面吃可以,在家里吃也挺不错的。

我想到了一支雪糕的名字,我相信你们也想到了。

容我去买一支雪糕压压惊。

佛系工作:这个群体的90后,似乎是被自己遗忘了。

他们月薪3000-30000块不等,有的以年薪论,他们在职场中表现出一副白领、金领精英的样子。

他们在工作中一丝不苟,但是他们的态度却……

被上司夸奖时,不以物喜:谢谢领导赏识,一切都是我应该做的。

被上司训斥时,不以己悲:辜负领导栽培,一定改正。

被重用时,做好工作;被边缘时,也按时上下班。

可能唯一能激起他们心中浪花的时刻只剩发工资的那一秒吧,毕竟他们连花钱,都是随性的。

你看到的90后只有“佛系”这个标签,那你真是有点图样图森破了。

● 这批90后已经占领了A股

可能,昨天你的朋友圈是这样的:

第一批90后已经凉了

第一批90后的胃已经垮了

第一批90后眼睛快瞎了

第一批90后已经秃了

第一批90后已经出家了

第一批90后已经卵巢衰退了

第一批90后已经停经了

……

我不禁怀疑,难道90后只剩我自己还是个青春美少女吗?

然后!我点开了链接,发现了新大陆。

这些文章,全部是卖产品的!从地道土鸡到眼镜,再到生发水,这个群体让无数商家乐的笑不拢嘴。

佛曰:尔等眼光还是太低,他们已经占领了A股。

两位90后董事长

据东方财富不完全统计,A股3000多家上市公司中,已经出现了90后“翻身农奴把歌唱”接任董事长,走上人生巅峰的情况,比如……

王浩宇,来自甘肃酒泉,91年生,先后就读于中国农业大学和美国普渡大学。

2017年3月9日当选大禹节水董事长,他是大禹节水原实控人王栋之子,在父亲逝世后挑起公司大梁。

你说他是富二代?不,他是一个努力而优秀的富二代。

王浩宇在美国学习之余,就成立HH基金,运营美国学生公寓,一年就成为全美最具影响力学生公寓运营商。

毕业后,从老爸公司的基层做起,一点一滴积累自己的能力,这才在父亲去世后,很快就独挑大梁。

再比如……

何建南,1990年1月出生(踩着90后的尾巴,但也是妥妥的90后),2016年当选申科股份董事长。

有分析称,何建南的父亲、哥哥于2016年5月分别辞去申科股份的董事长、总经理职位,是导致其快速上位的主要原因。

有点道理,但是,没有真才实学,谁会用你呢?

再比如这8位董秘。

据东方财富不完全统计,A股上市公司中,至少8位90后已经担当董秘。

数据来源:东方财富

抗住了秃顶,拒绝了出家,保住了胃,这群90后,了不得。

最后,90后炒股大军来了!

他们不仅炒股,他们还致力于各种理财渠道,基金、保险、P2P,不论是债权还是物权,都有他们潇洒的身影。

翻开新闻,铺天盖地的90后炒股、理财新闻,他们炒股究竟挣了多少钱?不知道,不敢想。

90后:我的盈利状况其实尔等平民可以打探的?

挥一挥手,带走一片人民币。

那么,这群90后,到底有多少钱?

● 工作使我快乐并富有

他们究竟挣了多少钱,说实话,我不知道。

但是,东方财富统计了一组数据,不过我觉得挺不靠谱的。

来源:东方财富

7.2万元-30万元不等,还是年薪,我觉得他们应该是误将月薪打成年。不然一大群90后要分分钟秒杀这群董秘了,那我们就意思意思*10好了。

也就是年薪72万-300万不等,这样看来还是可以接受的。

从90后出家了,到90后凉了,最终到90后已经占领A股了。社会对90后的关注度是空前绝后的,毕竟他们是第一批完完全全暴露在互联网下的群体。

他们不是“佛系90后”,他们是“斗战胜佛”。

任世间对90后声音不断,这个群体无疑正在承载社会重担,他们的表演,才刚开始。

90后养老由谁买单?

作者:酸姐

编辑:酸姐

本文是金融暴风眼原创

 

 

当你老了,要退了,整日昏沉

曾以为世界那么大,终于得空去看看

遗憾啊,因为你老,没有收入

只能过屌丝版的老年生活

吃饭睡觉打豆豆,买菜做饭带孙孙

暮年的诗和远方一样是遐想

年轻时候没有存到钱

老了退休金不够塞牙缝

剩下的都是关于生老病死的焦虑

 

 

如今的养老已经是个大问题

想指望养老金过上有尊严的生活

你们觉得可能吗?

 

首先,我们来看看什么是

 

养老保险

 

现在上班的年轻人

一般情况下都会交五险一金

分别是失业、工伤、生育、医疗、养老、公积金

这里的养老保险就是我国社保制度中最重要的一项

 

通常情况下

公司会帮你交你工资里20%的钱

你自己再交8%

这种(社会统筹)(个人账户)结合的方式

是咱们国家覆盖最广的养老金计划

 

社会统筹部分用来现在养老

个人账户部分不断累积用来以后养老

 

按照法定退休年龄规定

等你到了65岁(老龄人口)

国家每年再给你发钱养老

“供”你衣食住行

要注意,你每个月交的养老保险其实不能自取

 

 

据联合国数据显示

到2050年左右

中国将近有5亿人口超过60岁

这是什么概念?

你能想象我们这些大爷大妈

霸占马路跳广场舞的情形嘛

 

另外,

随着人们生活质量和医疗水平的提高

人均的寿命得到延长

作为全球老年人口最多的国家

养老服务与资金方面的压力可想而知

 

事实上,

2016年的三分之二的省份养老金不够发了

社会统筹部分不够发那怎么办?

只能拆个人账户部分填充缺口

而,这种拆东墙补西墙的做法

让我们怀疑

当我老了,真的还拿得出钱给我吗?

 

 

 

好吧,咱们乐观点

因为养老金还可以用来投资

经过长时间的发展

中国特色的养老保障体系三支柱逐渐变得清晰

第一支柱是基础养老保险及其储备基金

基础养老保险就是我们上面提高的统筹结合的计划

第二支柱有企业年金和职业年金

第三支柱则是商业养老保险

 

三只柱由国家、个人、企业一起维护

然而,他们三的发展并不同步

二三支柱主要依赖第一支柱

 

截止2015年

基本养老规模接近4万亿元

占整个养老金规模的50%

与此同时,

这部分庞大的资金仍由各地方社保局管理

约80%的资金都存在银行里

几乎没有投资可能

二三支柱的投资比例高

但它们本身规模就小

就算全部用于投资

收益也低

年均投资收益率约2%

你要知道余额宝最低都有3%

 

所以,那些还指望靠养老过阔日子的同辈们

你们还好吗?

 

别着急,

因为,

算完下面这笔账,

你会上火的!

 

假如人均可活到80岁

退休后的平均寿命是15年

 

no1

假设你回农村颐养天年

家里刚好有地自给自足

一个人一个月开支400元

平均每人每年4800

15年,4800*15=72000元

 

 

 

no2

假设你留在城里

有房没地全靠毛爷爷

每人每月700

平均每人每年8400

15年,8400*15=126000

 

 

 

no3

如果你在一线城市

花钱省慎

一个人一个月开支2000元

平均每人每年24000元

15年,24000*15=360000元

………

 

 

 

no4

假如你追求精致生活享受消费

假如你不想麻烦小孩想去养老院

假如你生了场病

养老需要多少钱?

每年至少10万元

15年,150万+无上限

(越来越多人在这种消费档次)

 

 

 

嗯!以上纯属最最保守估计!

还没有考虑通货膨胀的魔力

喘口气…

 

目前,我国的基础养老金是这样算的

基础养老金= 全省上年度在岗职工月平均工资(1+本人平均缴费指数)÷2×缴费年限×1%

接下来

假设你退休前的税前月薪1万

从20岁开始上班,到65岁退休

那么每月企业和个人缴纳的养老保险共2700元

个人每月缴纳800元

2016年北京在岗职工月平均工资为7706元

个人平均缴费指数以最低60%来计算

那么

你的基础养老金=7706*(1+0.6)÷2*(65-20)*0.01=2274.16元

在基础养老金上

+

个人账户养老金=个人账户储存额÷个人账户养老金计发月数

 

按照前面的数据来算,假设计发15年180个月

(具体计发月数有一个计算公式,在此不多赘述)

个人账户养老金=800*(65-20)*12÷180=2400元

 

按照上述计算结果

你每个月能拿到手的养老金

基础养老金+个人账户养老金=2274.16+2400=4674.16元

 

退休后,你至少需要150万养老

退休后,你能领到的养老金是4674.16*12*15=841348.8元

 

150万-84万至少是66万的缺口

 

这还没有结束

还为弥补缺口

人力资源和社会保障部部长尹蔚民、副部长胡晓义都说了

我们将延迟退休年龄

方案或在2017年推出

最早2022年开始实施

这就意味着我们要多缴纳养老保险

但我们自己领到的钱就变少

 

 

 

所以,90后养老由谁买单?

还是得自己啊!

当然,担忧没有用,不如早做准备

赚钱理财,锁定未来仍然有现金流的资产

比如

01

无收益的银行储蓄

o2

货币基金

比如各种“宝”,收益在5%左右浮动,较为灵活

风险较低,无门槛

o3

投资型保险

如万能险、投连险

门槛也比较低,收益不错

o4

自营的银行理财和第三方理财

产品有保险、债券、基金

水比较深

p2p、股票风险与收益最高

都极其考验个人分辨和投资能力

 

下面举一个我们同事小胖同学理财的栗子

为了让儿子日后生活安枕无忧

她妈妈要求他将每个月50%的工资上交用于理财

现在,他已经入手了一个混合型基金

以每月投入100元计算

十年之后,本金共1万2千元

但是利用红利再投资

依靠复利,十年之后的可以达到1万7千多元

(下图是模拟自2008年开始投资

2010年开始第一次分红算的收益)

 

 

当你老了

被纳入老龄人口(65岁以上)行列

人生过去三分之二

如果你想要享享清福

正计划

夏天南极避暑看企鹅

冬天北欧滑雪堆雪人

空闲时间就在高尔夫球场坐看股票往上窜

那么

真该学学投资理财知识

当然

投资有风险

“入坑”需谨慎啊!

她被称为90后最美“火龙女”,西双版纳大农村创业已年入千万!

你以为挑起生活的担子是勇气,其实去过自己真正想要的生活,才是需要勇气!每个人都有自己向往的生活,有的正在享受,有的正在追寻的路上……今天财Sir推荐一个励志小故事——一位女孩中途辍学,来到西双版纳大农村,一心只想种好火龙果,如今成了90后最美“火龙女”。

现代生活里,时常听到有人说:“城市套路深,我要回农村!”虽然只是打趣,却道出了大部分人的心声。提起农村,你会联想到什么?

是蓝天白云、无边麦田……还是落后的城建、贫瘠的娱乐项目?现在的你,愿意留在城市还是回到农村呢?

小C做了个采访,来看看他们怎么说——

那小C要问你了:

你是否有幻想过另外一种生活方式呢?回归田园,日出而作、日落而居,每日与花草为伴——就像塔莎奶奶那样。

有这么一群人,他们不眷恋城里繁华光鲜的生活,义无反顾地回到农村,与土地打起了交道 。

他们在春天种下希望,夏天播撒汗水,秋天收获果实,然后把这份“幸福滋味”分享给大家。

比如这位最美90后火龙女魏姚——

魏姚,一个90后女孩,在本该待在象牙塔的年纪,却选择回到农村种植火龙果。从十指不沾阳春水到面朝黄土背朝天,从毫无经验,到与周边农户共享种植新技术。

中途弃学,放弃都市生活,毅然来到西双版纳开始了她的“火龙果梦”,同学朋友都说她疯了,然而她却乐不思蜀。

她说:

“一辈子能用心做好一件事其实并不容易,如果还能给自己带来财富和幸福的滋味,更加难能可贵。”——这就是我向往的美好生活。

这一场奇妙缘分是如何发生的呢?

一次旅行,魏姚一家与西双版纳结缘,他们决定关掉自家四川的加工厂,来到版纳从事种植,但事情一开始总不会那么一帆风顺。

最初的香蕉种植以失败告终,魏姚不服输的性格让她决定“死磕”上农业这一行,只是她心中暗暗给自己承诺这次的学费不会白交。

在一次偶然的机会下,魏姚接触到理财农场一线的投资经理。了解到魏姚的资金需求后,投资经理第一时间到魏姚的基地考察,进行第一道借款审核把关,不久之后,理财农场的风控人员也到魏姚基地进一步考察。“这么多轮的审核前前后后才用了不到20天。

最终理财农场给魏姚提供的资金成功批了下来,望着一望无际的火龙果田,魏姚沉甸甸的心,终于踏实了下来。

雨后的火龙果基地在阳光折射下,就像挂满彩虹的公园,每个火龙果都这样绚丽缤纷,承载着魏姚小小年纪的大大梦想。

可是新的问题又来了,因为我们是最早一批引进并种植火龙果的。国内市场和消费者都不是很了解这种水果,就更不用说主动上门购买了。

于是我就连夜装车,孤身一人去了昆明的一个水果市场,一待就是一个月,反复询价对比,就为了找到一个长期合适的采购商。

现在想来,不知当时哪来的勇气。

她坦诚:作为一个女孩子,我确实一度沮丧,徘徊;但是每当困难挡在我面前,我的倔脾气又来了,所以后来经历多了,内心就越来越坚强。

其实——

我们很难复制别人的经验,来打造自己的成功。只有你亲身去经历,踏实去度过,才能触碰到你生命里的橄榄枝。来通过视频节目体验下“向往的农场”。

《向往的农场》——

是理财农场推出的一档基于农户基地实景拍摄的自制节目。

初衷旨在让平台投资用户更加真实了解农场资金投向,直观感受借款农户的农场经营场景和种植的日常,了解每个农户背后有笑有泪的故事。

来听听理财农场联合创始人郑伟博的心声——

△理财农场联合创始人 郑伟博寄语

接下来是小C老师敲黑板时间,都搬个小板凳坐下来认真听——

在现代农业发展大浪潮中,有这么一批新农人,他们甘愿深深扎根在农村,他们深爱这片土地想为家乡有所建树,他们朴实的智慧看中现代农业发展的无限商机。他们相信,只要脚踏实地,就能在这片土地上播种出希望。

理财农场希望成为联结城市与农村两端的桥梁,将社会理财资金带到这一批有梦敢闯、踏实肯干的现代化农业人手中,将每个投资人的信任,带到农村,在土地上生根发芽、开花结果,共享孕育自这片土地的滋味。

理财农场,让生活从此有滋有味!

为了让你更好的买买买,有些公司真是操碎了心

虽然90后、00后成为互联网争相希望“讨好”的群体,但从购买实力来看,80后的消费能力更强;

埋头搞科研的人群,比公司白领、事业单位员工买的更疯狂

经常爱买买买的你,有些数据肯定不知道:

比如,虽然90后、00后成为互联网争相希望“讨好”的群体,但从购买实力来看,80后的消费能力更强;

埋头搞科研的人群,比公司白领、事业单位员工买的更疯狂;

全国省份购买图谱中,海南省的人民购买实力仅次于江浙沪和京津两地之后,位居第六……

 

这些有趣的数据,都来自6月26日阿里巴巴和DT财经联合发布的《2017全国剁手党战斗力数据报告》。

 

这也是自6月份天猫和淘宝的会员体系统一合并为“淘气值“以后,阿里首次公布全民会员体系的精细画像,从消费数据中总结和勾勒出一份国人消费图谱。

 

图谱背后,基于阿里大数据体系下的分级会员体系运营也呼之欲出,除了向用户提供更多优质权益外,未来还可以向品牌商家输出智能化会员运营服务,打通线上和线下的各种消费场景,和品牌商家一起探索新零售的更多玩法。

 

文/熊出墨请注意(id:xiongxiongbiji)

 

 

1

国人消费图谱

经常逛“淘宝“的人可能会注意到,每个人的账号都对应一个”淘气值“,阿里从2016年开始升级会员体系,而淘气值正是其通过综合个人购买力、互动指数和购物信誉等核心指标计算出的数值。

 

报告显示,上海、北京、天津、浙江、江苏的“剁手党”消费力最高,“淘气值”位列全国前五。这一序列和以上五省市GDP在全国的排名大致成正比。作为阿里会员体系重要指标的“淘气值”,也成为衡量国民消费力的代表。

 

一般来说,在阿里电商平台上消费能力越强的人,“淘气值”越高。根据目前阿里划分来看,淘气值1000分以下为普通会员,1000分以上为超级会员,2500分及以上有资格获邀APASS(黑卡)会员。

 

此外,淘气值在1000分以上的超级会员占比仅为3%,但消费力却相当惊人,报告显示,其一周消费总金额近150亿元,相当于中非、利比里亚等国一年的GDP产值。

 

具体到个人,这些超级会员们每人一周花了1008元,以此推算月网购金额超过4000元。超级会员一周消费7.2单,平均每天至少“剁手”一次。超级会员消费每笔的客单价为141元,远远超出普通会员37-87元的客单价。

 

当然,作为衡量国民消费力的重要指标,淘气值不只看购买力,是否爱评价、爱分享、乃至诚信度是否够好,都会影响淘气值。而这个数字是动态变化的,淘气值的分值根据最近12个月的消费行为表现计算出来,每月8日更新。

 

地域特色也体现在数据中。比如广东人爱买不爱晒,上海人则热衷于在购买后进行评价,热情的福建人喜欢在购物以后与人分享。

 

结合阿里旗下的淘票票、虾米音乐以及uc头条的数据,则勾勒出阿里会员的生活偏好。

 

观影偏好有差异,比如普通会员爱看“重口味”的《生化危机》和国产“口水片”《长城》,超级会员们则更偏爱文艺片如《乘风破浪》,拥有“精英品味”的APASS会员则更偏爱国产和好莱坞口碑大片。

 

听音乐和阅读亦是如此。普通会员爱听帅气男团如EXO,喜欢游戏、娱乐和体育等轻松爱好;超级会员们则更愿意听女团SHE,喜欢围观八卦舒缓心情;APASS会员们则喜欢深沉的嗓音,比如EASON和李宗盛,他们关注时政和军事,毕竟这可能会影响到明天的股市行情。

 

这样动态和全方面的数据整理,样本取自全国36个城市,相关评分数据达100多项,成为一份难得的国民消费参考样本。它不仅只是在阿里体系之内,更是在数据时代的大背景下,对人群的消费行为和需求进行界定,从线上到线下勾勒出国人的消费图谱。“剁手党们”的“淘气值”数据,也成为新零售时代重要的参考数值。

 

 

2

从亚马逊的prime到阿里的淘气值

 

阿里从2016年开始升级会员体系,实现精细化运营用户,而亚马逊则在此前推出Prime年费会员计划,并于去年底引入中国。为何会员体系会成为各大电商以及零售平台重视的焦点?

 

这背后可能不得不提互联网以及电商行业的变化。曾几何时,互联网更多提倡“屌丝经济红利”,不论是社交、游戏亦或者是电商平台,解决“信息不对称”就可以了,大家更喜欢免费和低价的服务以及商品。然而,随着互联网用户几何用户的增长之后,用户增速放缓,增长不再单纯依靠用户规模之时,玩法也逐渐产生了变化。

 

前Facebook负责海外市场主管Meenal Balar分享用户增长实战技法时提过,一切增长的基础都是健康的用户留存率,否则新增再怎么强劲,也敌不过老客户的流失速度。

 

尤其是在消费升级背景下,网购在改变消费行为的同时,也改变了人们的生活方式,如何激励用户的消费行为,提升用户粘性和忠诚度,成为各个平台对用户实现差异化、精细化运营的头号议题。

 

亚马逊的Prime是通过缴纳一定的会员费,购买一定额度的免费服务等福利措施。根据亚马逊日前发布的10-K文件数据看,公司2016年的“零售订阅服务”创造了大约64亿美元的营收。根据摩根士丹利的分析认为,按照此计算亚马逊在全球大约有6500万名Prime会员。

 

通过此服务,Prime会员在过去几年中为亚马逊贡献了巨大的收入和利润。但看起来总有一种“羊毛出在羊身上”的感觉:你先付钱给我,我才提供更好的服务。

 

相比之下,构建在淘气值上的阿里会员体系,更注重用户成长体系的搭建。按照淘气值,阿里将会员划分为“普通会员”、“超级会员”和“APASS”三个层级,不同等级的会员会有更加个性化的运营策略和特权。通过积分制会员体系,建立量化的用户成长体系,培养用户对平台的粘性,激励用户长期的忠诚度。

 

比如身在金字塔顶的APASS会员(这部分会员规模大约是整个阿里巴巴活跃会员的万分之一左右),其特别权益包括一键召唤专属客户经理,还有极速退款、服务保障卡等服务。

 

而作为中坚力量的超级会员,享有的权益也很丰厚,低于5折入住五星级酒店、每周1次退货免运费特权等等。

 

至于普通会员,则会注重营造惊喜感。比如在每个月8日淘气值更新的时候,涨分达到一定值就会获得一些更高层级会员才能享有的权益等。

 

相比之下,会员付费模式则没有注重用户粘性,比如一旦停止缴纳会员费,用户将无法享受到Prime的任何服务了。

 

对比分级别的淘气值,“互动指数”在评价体系里面占据着非常重要的位置,也就是说,热衷于发表购物评价、参与社区互动的剁手党更容易成为超级会员。

 

而阿里也通过各种奖励来鼓励用户互动和分享,让会员体系像一个社区那样自己运营起来。举个例子,如今分享淘宝链接给好友,对方打开的时候可以获取一些优惠,比如天猫超市代金券、流量充值券等等,这些很小的细节,无疑在各个环节提升了用户粘性。

 

3

DT时代的机遇与挑战

 

不可回避的是,我们所处的行业正在从IT时代走向以大数据技术为代表的DT(数据)时代。

 

马云一直强调,阿里是家数据公司,DT时代的开拓者。其中,做淘宝的目的是为了获得零售的数据和制造业的数据;做蚂蚁金服的目的是建立信用体系;做淘气值则建立了一套分等级的会员体系,而这些数据合在一起,“电脑会比你更了解你”。而这些数据反哺回来,不仅能够建立一个国人消费图谱,更是将多元化的消费洞察反馈给品牌商家,这也是新零售的魅力所在:更好的连接人和需求。

 

那么DT时代,面对阿里平台的5亿活跃用户,阿里如何让淘气值更了解我呢?

 

答案是大数据。实际上,淘气值本身就是一套严苛的算法和大数据分析体系。因为除了消费额,淘气值的评判还包括消费能力、晒单、信用等60多个综合评估指标,精细到用户在天猫浏览的时间、累计信誉以及好评率等都100多个指标,这也意味着,除了消费能力,用户忠诚度也是非常重要的衡量指标之一,而有了这些数值的分析,阿里可以通过淘气值更了解用户,从而实现精细化运作。

 

APASS会员看起来更像是阿里大数据运营的试点。因为APASS会员是模型算出来的高贡献、高品质、高诚信用户。通过大数据,阿里正在为这部分高端人群流量提供更加精细化的产品和服务。

 

比如6月10日,阿里邀请上千名淘气值在1000分以上的超级会员进行了一场七星级邮轮之旅,关键是完全免费。

 

从APASS年会到邀请会员参观LV总部再到参观包括意大利豪车品牌玛莎拉蒂、意大利“最美酒庄”Mezzoccorona在内的奢侈品牌,过去两年,这样的活动被这群天猫中最有消费能力的人频频提及。

 

实际上,APASS让个性化的服务成为一种身份的标识,不少用户不愿意放弃这种身份,坚持使用这种服务,而优质的服务也不断形成正向循环,强化身份认同,由此带来更多的粘性和价值。

 

而未来,基于淘气值体系,除了为分级别的用户提供更多优质权益外,还可以借助大数据体系,向品牌商家输出智能化会员运营服务,打通线上和线下的各种消费场景,和品牌商家一起探索新零售的更多玩法。

 

 

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90后创业者为什么失败居多,马云是这么说的?

 

导读:在大众创业、万众创新的国家政策推动下,越来越多的90后选择了创业,有创业成功的,如keep王宁;但大部分还是失败的,如泡否科技马佳佳、空空狐余小丹。据不完全统计,90后创业成功率仅在3%左右,那为什么年轻的创业者成功概率这么低?90后创业者到底有没有优势?到底什么年龄的人适合创业?

 

图为90后创业者 马佳佳

 

 

90后创业者的优势有哪些?

 

1.创业动机更加纯粹
90后追求的是自我实现,经济效益的考量较他们的前辈来说,优先级没有那么高。调查数据表明,超过四成的90后创业是为了尝试新鲜事物,做自己喜欢的事。这样的话,创业者更容易全身心投入,事情更容易做好。
2.更善于借力互联网工具
毫无疑问,90后是受互联网影响最大的一代人。在他们成长的过程中,互联网是最不可或缺的一个因子。移动互联网的普及,也大大降低了创业门槛。他们可以利用互联网接触到更前沿的商业动态,更及时的行业信息,甚至更直接的融资渠道。

 

3.更容易获得家庭支持

90后的父母大部分出生于上世纪六、七十年代,完整经历了改革开放,见证了一个个“下海”奇迹。这个年代的人,思想更加开明,经济上也有余力。据不完全统计,近六成90后创业者,得到了来自父母的资金支持。

 

 

虞涤新 果睿投资董事长,前德隆集团执行总裁

 

为什么90后创业者极难成功?

 

1.心态成熟度低

心态的成熟需要一个过程,这个过程可以通过学习、反思、跌倒后爬起来等方式加速,但没有人能从无到有地跨越这个过程。90后大多缺乏这样的历练,心态成熟度低就不足为奇。而一个心态不够成熟的人,很容易被坎坷绊倒,创业项目因此无疾而终。

 

2.市场残酷

在这个浮躁的社会,媒体的炒作使许多90后创业者不知不觉地产生“我年纪轻轻已经是CEO了,我很了不起”的想法,并自鸣得意。但市场是冷酷而公平的,不会因为你是90后、你还年轻而高抬贵手。员工跟你要求涨工资的时候,不会因为你是90后而少要一分钱,合作伙伴更不会因为你是90后就包容你的错误。相反,一旦问题出现,所有人都会说:“嘴上无毛办事不牢,我早就知道他不靠谱”!

 

3.综合能力不足

创始人是公司的最终决策者和团队的领头羊,需要极高的综合能力,对本行业的深刻理解,优秀的管理能力,在创业早期一人身兼数职也是常事,而一个缺乏历练的年轻人是很难同时具备以上条件的。对任何一个公司来说,公司的天花板就是创始人的天花板。如果他自身尚在一个亟待提高的阶段,可以预见公司的天花板也不会太高。

 

 

 

更受投资人欢迎的创业者年龄区间

 

 

 

哪个年龄段的创业者更受投资人欢迎?

 

马云说:“创业成功与否,与70后、80后、90后的标签无关,主要在于一个人对自身的成熟度和对项目的理解。”但是,创业时获取融资的成功率却与CEO和初创团队的年龄密切相关。据数据显示,投资人最喜欢投资的CEO年龄在30-35岁之间,往上可以加5岁(尤其是To B的业务),往下可以减5岁(尤其是To C的业务)。

 

创业的时候面临的挑战是很大的,90后创业者在精力、冲劲、学习能力以及开放的心态等因素上占优,但他们的缺陷同样明显,心态的成熟、经验的积累、人脉资源和行业积累都需要时间和历练。90后创业热是时代特征,我们需要理性看待,更需要积极支持。

 

 

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90后对主管说:你拿着我10倍的工资,还有空来责备我?!

30万商务精英关注的精神伴侣

 

察 言 观 色

有人认为90后是一群说着火星文、不靠谱的“非主流”,提起来就头疼。也有人正看好他们个性张扬、积极创新的活力一面。不管你承认不承认, “90”后面对的就业环境比当年的“70后”、“80后”更为复杂;不管你喜欢不喜欢,这批1990年以后出生的孩子已经走进你的生活中,你是否发现,他们为你的生活带来各种改变?

 

——  小倩

 

来源:网络,版权归原作者所有

Sala是北京大学毕业的90后,不仅人长的漂亮,还写了一首好字,在宝洁中国的面试中,过关战将经过5个多月的努力终于成了宝洁中国的一名管培生!三次轮岗的故事让管理者及HR陷入深思,面对新生代员工,我们的培训、我们的管理,在价值观多元化的移动互联网世界应该何去何从……

跟所有的管培生一样,Sala被派到各个部门去轮岗,宝洁HR会根据轮岗的情况,Sala被公司寄予厚望,被当成未来的商业领袖进行重点培养。

第一个月,Sala被分配的岗位是前台,同时分配到前台的还有另外一个管理培训生Lisa,她们都在前台的岗位上兢兢业业地工作。

一个月之后,HRD召开例行的周会,每个管理培训生都要提交一份自己的工作报告,和Sala一起被派到工作岗位的Lisa提交的报告是这样的:前台的工作让我更了解公司,增加了我对公司的自豪感和荣誉感;通过这一星期的工作,我学到了待人接物的很多礼仪。Lisa的报告谦虚而友好,赢得了大家的掌声!

然而Sala在报告中经验这样写道:通过这一星期的工作,我发现目前的前台工作还有许多的不足。

第一是沟通模式不符合中国国情:作为一家在中国开办的外资公司,我们采用的先用英文问候再说中文的方式是不妥的,因为打投诉电话的顾客或者下游供应商不一定都懂英文,所以一开始说英文会让大家有一种距离感,建议先说一遍中文再说一遍英文。

第二是人力资源的浪费:两个人同时做前台也是一种资源浪费,两个人都坐在前台互相不理会显得很不礼貌,难免会说话,这样给人的印象是前台总在聊天或交头接耳,而且两个人一起在前台工作的时候容易造成责任不明、相互推诿的状况。

建议前台保持一个人,另一人机动轮岗,当前台中途要离开的时候,另外一个人可以接替上来……Sala的汇报引发了大家的集体沉默。

行政主管觉得自己的工作权威受到了挑战,给Sala打了一个比较低的测评分,大家觉得Sala是一个挑事的90后,不懂人情世故,不懂的给主管留面子,大家开始有点不太喜欢她。

就这样第一个月的轮岗结束之后,Sala被分配到了仓库。一个月后,她再次提交了一份引发集体沉默的报告:

第一管理不善:她提出仓库管理员因工作清闲常嗑瓜子,然后用带着盐分的手去整理货品,这个容易使外包装留下不清洁的印迹,盐分的吸湿特性也会导致化妆品提前受潮。

第二工作流程有问题:她发现库管员为了省事总是直接把新产品码进货柜,有人来领货的时候又是就近法则,就近码货、就近拿走,被领用的都是最新入库的产品,而生产日期较久远的货品被长期压在仓库的底层或者里面,造成旧的产品一直被积压到清库的时候已成过期产品或快过期的货品,只能销毁或降价处理,造成公司损失。

第三仓库改造意见:更让人受不了的是,她画了一幅仓库改造图,她建议把仓库的进库和出库分两个门,把两个管理员隔开,减少她们在工作上聊天和一起吃零食的现象,把入库、出库账目分开,做清楚便于核对。建议把所有的货柜进行改造,把后部打开,入库的时候就近法则把新产品码堆,出库由相反方向,这样出库的都是相对较早入库的产品,保证了产品在流通的过程中能够在保质期内被优先卖出去。

没有管理者喜欢抱怨的员工,但是所有的管理者应该都喜欢挑完刺之后能找出完美解决方案的问题解决者!

这份报告被提交之后,库管部门的主管被总经理叫去谈了一次话,仓库的主管受到了批评。而Sala在仓库也待不下去了,同事们开始窃窃私语,觉得她未免管得太宽,太爱出风头。

第三个月,几乎没有部门欢迎Sala,她被硬性分配到了培训部。

到了培训部后,她嫌教材上的人脸图不够漂亮,便利用业余时间把所有的教材重新都画了一遍,顺道把她觉得不够好的讲义也都按她的逻辑修改了一遍。

这下麻烦大了,培训经理Lewis是个自负惯了的狠角色,他拿到新教材,直接从上海飞过来就这个事情对公司进行了投诉。Sala被告擅作主张,自行其事,不尊重团队和领导,无法管理,要求除名。督导直接放话:“这种人留在公司必伤团队,她不走我走!”

这个Slala更狠,一句话不说,只拿出了她改过的版本和之前的,一起摊在桌上,问了管理层两个问题:第一,哪一版本更漂亮;第二,哪一个版本更容易学?当场把督导梗在那里。

然后,Sala还加上一句:“我的工资只有你的十分之一,作为高级管理干部,你该做的不是来质问我为什么改你的教材,而是检讨自己为什么不可以做得更好?”培训督导当时脸就绿了!

接着,Sala去了销售部,当月业绩第一,第二名连她的一半都没有做到。

过了六个月试用期之后用了两个半月直升部门主管,两年后薪水翻了十倍,升至公司在中方的高级经理。

事后!她仍充满争议,Sala却也不在乎,她说:“我是来做事的,不是来交朋友的。我更关注有没有把事做好。我始终认为职场友情固然重要,但绝不能因此姑息包庇护短、睁一只眼闭一只眼相互放水,这样的友爱看似融洽,实则可悲,它将导致战场上不敌对手,集体阵亡!”

 

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如何把金融产品卖给90后?

 

把金融产品卖给90后?好像是个伪命题。90后的年轻人,是典型的普惠金融群体,金融需求普遍得不到满足,把金融产品卖给他们,似乎没什么难的。就像两三年前的校园贷,也并非用了什么高明的手段,基本上只要胆子够大、放开产品供应就好了。就像在买东西还要靠票证的80年代,供销社冷着脸就能把东西卖光,似乎也不必动什么心思。

但我们换个角度,正因为90后不被传统金融机构重视,也正因为90后乐于和勇于接受新事物,初生期看上去那么不靠谱的企业才有了第一批用户;正因为90后霸屏了主流的互联网舆论阵地,的口碑效应才得以发酵,成为一种社会现象,继而顺利侵入大众市场。所以,不论传统金融机构怎么想,就机构而言,与90后并非是单纯的供需关系,更是涉及种子用户培育、口碑传播甚至潜在主流客群维护等大问题。 

产品的完整销售链条涉及到售前、售中、售后等多个环节,虚拟的金融产品也是如此。受篇幅和题材所限,本文着重就售前的销售策略进行展开,谈谈如何把金融产品更好地卖给90后。

 

1
描绘一个群体,是有多难?

 

决定研究这个课题,笔者内心是崩溃的。因为关于90后,并未有统一的认知,意味着笔者先要自行建立一个框架,先揭示90后与众不同的特质,在此基础上,才能谈针对性的策略。

但任何一个群体都涵育着太多复杂的特质,欲加以描绘,自然也容易引来异见。先来看看典型的对于90后群体的描述,及90后们的反弹。

90后的父母是60后、70后,60后和70后赶上了分配工作、分配住房、早期买房等一系列政策红利,是实打实的人生赢家。因此,90后作为60后和70后的后代,无疑便是人生赢家的后代,他们衣食无忧、他们见多识广、他们赶上了中国经济快速增长的红利期。

因为他们从小衣食无忧,便不会像80后那样喜欢性价比;因为他们从小在互联网上长大,视野更开阔,便不会像80后那样喜欢大品牌,尤其是洋品牌;因为他们是所谓GDP红利一代,缺乏匮乏感的体验,便不会像80后那样充满焦虑和喜欢奋斗。90后追求自由的人生,不懂得隐忍,一言不合就骂傻叉……

看完之后,一拍大腿,妈蛋,90后真是一群新物种啊。然而作为一个85后,我也常常怀疑,晚生个几年,差距就这么大吗?

果不其然,把此类研究拿给身边90后的小朋友去看,大家的评价基本是反感为主,反感被标签化,反感用星座观去刻画一个群体。最有代表性的辩驳便是“你一人是坏蛋,你们全家都是坏蛋啊”。

是的,以偏概全,这是很多90后研究报告的缺点。大抵描绘一个群体,夸张总是一贯的手法,不夸张便无以突出差别,无差别文章便没有了意义。

正如林语堂先生在《吾国与吾民》中谈到描绘国民性格之难时所讲:

“足以大规模搜集证据,整列排比,五色缤纷,令人目眩,结果仅能导至腐迂之结论,渊博而无当。因为陈览真理的领悟,需要较为简纯的风格,其实亦即为见解精深的风格”。

此话一出,这些声称阅读了有关90后的各种报告、做了无数调研与访谈的所谓90后研究专家们便躺枪了,因为他们的研究结果便是罗列式、对比式的,列个10条,什么90后的心理、90后的人生观、90后的消费观、90后的人际观、90后的爱情观、90后的兴趣等等,每一条都与70后和80后有着鲜明的对比。

但话说回来,某些时候不进行以偏概全的描述,也就不能成文,毕竟,具体到个体,每个都不同,从大量的样本中提取规律,自然便会遗漏很多特质,甚至可能是极为重要的特质,以至于最终的结果,总是模棱两可,有些对、有些不对,仅此而已。

所以,当我决定也谈谈90后时,只是希望能够尽可能降低特质提炼过程中的信息衰减,尽量还原真相,但也做好了被骂的心理准备。

 

2
也来给90后做个画像

 

今年的90后年龄分布为18-27岁,以22岁大学毕业来算,最老的90后也有了5年的工龄,而最年轻的90后则刚刚开始上大学。

在其0-10岁的童年期,对应1990-2005年,大致上中国加入WTO的影响还没释放,GDP的红利尚未到来,但相比80年代,物质上整体是富足的。虽然这个时期向市场经济的快速转轨产生了一些社会问题和社会思潮,但对于儿童期的90后,整体上并无直接的影响。这个时期的90后,生活上衣食无忧,情感上也有父母的陪伴,说他们有一个无忧无虑的童年大体是没毛病的。

 

01
被自我认同所驱动,随着兴趣走

 

作为先后被社会舆论贴上“自我”标签的两个群体,80后和90后的“自我”有着明显的不同,80后沉浸在自己的世界里,但用别人的标准来衡量自己的成功;90后则活在由自己建立标准的世界里,某种意义上摆脱了主流价值观的“束缚”。

童年时期富足而幸福的生活体验,使得90后对物质和享受有了不同的体验。相比80后,他们没有经历过物质上的匮乏感,对80后盛行的“奋斗”文化也就难以根本上认同。比如说,70后中有很多工作狂,80后也积极向主流的价值观靠拢,用世俗的成功来衡量自己。而对90后而言,可以用兴趣驱动,但很难被世俗的成功驱动,不愿意仅仅因升职加薪而牺牲工作与生活的平衡。

他们更注重生活品质,更注重生活的价值和生命的意义,跟着兴趣走,追求自我价值的实现,不为世俗的“成功”而动。所以,相比80后,90后普遍表现出一种直脾气,对80后郑重其事的情商也表示不能理解。

在其10-20岁的青少年时期,对应2000-2015年,中国加入了WTO,正式步入GDP红利期,全国人民一心一意发展GDP,相比上世纪90年代的价值观解构和社会阶层剧烈变动,这一时期反而是相对稳定和单纯的十年。同时,在这十年,中国先后超过德国和日本成为全球第二大经济体,这是90后对国家的印象标签;2008年雪灾、汶川地震和奥运会的举办也给很多90后带来了首次的国家意识启蒙。和主流看法不同的是,这个时期虽然是互联网的蓬勃发展期,但90后在高考的压力下并无精力上网,对这个时期流行于网络的主流争论并不熟悉,在互联网上也没有开始发出声音,不过,互联网毕竟开启了他们认识新世界的大门。

 

02
爱国的小粉红

 

在10-20岁这个价值观成型的重要阶段,90后普遍经历了比较稳定的十年,社会思潮趋于开放,经济蓬勃发展、国际地位快速提升,加上他们有着幸福的童年,对于国家,他们的印象整体是正面而积极的。同时,受益于互联网的开放和国际交流的增多,他们也不再觉得外国的月亮比较圆。

2010年以后,网络上自干五的崛起,很大一部分原因便是90后开始批量进入大学校园,开始在互联网上发出自己的声音。在很多人眼中,90后也成为了小粉红的一代。

 

03
追求平等和对等

 

毕竟是互联网原住民,受互联网开放和平等精神的洗礼,90后对70后和80后习以为常的等级观念嗤之以鼻,他们崇尚平等交流,打心眼里瞧不上所谓的权威,你若端着,那你算老几?他们对日常接触到的“人生导师”也非常无感,因为比你牛的人他们在网上见多了,当然,你若真是个牛人,他们也会打心眼里服你。

他们更注重付出与收获的对等,讨厌一味地奉献,也不会轻易进入“梦想”的圈套,可以谈钱、谈价值,但拜托,少给我画饼。

在其20-27岁的青年时期,对应的是2010-2016年,90后迎来人生第一份工作,但又恰逢全球金融危机爆发,国内经济不景气,好工作越来越难找,晋升通道也越来越窄。同时,这段时期房价的扶摇直上,也让大多数90后失去了最后上车的机会。在知乎上就有一个问题“90后出生的人是不是永远无法买得起一线城市核心区域的房子了?”有个回答比较典型,“有些倒霉蛋是没长眼瞎跑钻到了历史的车轮底下,还有些更惨的倒霉蛋是出生在了历史的车轮底下”,用90后的灰色幽默解答了这一难题。

 

04
早熟

 

90后普遍显出了与其年龄不符的早熟,他们的活泼、机灵更多地体现在虚拟的网络世界,在真实的世界中,他们一直都在努力适应着这个世界的运行规则。他们虽然是直脾气,但很多时候都把不满放在心里,只选择向朋友们吐槽。相比80后的“愤青”情结,90后倒是显得更为早熟。

 

 

05
腐萌贱坏怪

 

几乎一切“腐萌贱坏怪”的东西,都深得90后的欢喜。比如,搞一个校花选美比赛,90后最可能选一个最三俗的校花出来,这是高级污。本质上,90后步入社会后,发现生活中充满了压力,他们大胆地去调侃过去属于禁忌的事物,更多地只是通过这种毫不在乎来释放压力而已,在内心深处,他们一样地重视亲情友情爱情,变的只是表达方式。

当然,90后的画像特征远远不止上面这些,比如二次元、比如酷潮,笔者便没有提到。限于篇幅,只能留给后续解读了。

 

3
如何把金融产品卖给90后

 

扯了3000多字,终于要回归正题了。基于90后的上述特点,如何把金融产品卖给90后呢?无他,给他们想要的。

 

01
发自内心的尊重用户

 

道在术先。对于企业而言,尊重用户便是最大的道。很多机构把用户体验挂在嘴上,但却打着为用户着想的幌子欺(qiang)骗(jian)用户。殊不知,90后也许表现地满不在乎,但早熟的他们本能地敏感,企业的很多事情是装装样子还是发自内心,他们有着敏锐的感觉。

在术的层面,大同小异,唯一的区别便是心诚则灵,只有发自内心,才有奇迹出现。

 

02
在品牌传播上消弭与用户的距离

 

若一个人用别人的标准来衡量自己,那么他便需要高逼格的东西来装点自己。对于这类用户,品牌的逼格越高越好,而高逼格来自于距离感,品牌方只要端着就好了,然后拼命在高大上的渠道投放广告,找成功人士代言。这是金融机构一贯的品牌宣传做法。

若一个人生活的自己的世界里,他只需要自己认可的东西来装点自己。对于这类用户,对所谓的高逼格开始无感,金融机构传统的品牌打法便开始失效了。要得到用户的认可,便要走下神坛,和他们玩在一起,用他们的语言和他们交流;用心和他们交流;偶尔自嘲、自黑,更是高级的玩法。

这几年,逗逼、草根的明星人气更高,相应地,原来端着的明星也纷纷走上逗逼化之路,这是娱乐业适应新一代网民喜好的体现。

可惜的是,在金融业,无论是传统金融机构还是机构,走得都还是高逼格之路。若要想把金融产品卖给年轻人,便要先从改变品牌策略开始。

 

03
在产品运营上强化用户的参与感

 

90后喜欢对等、喜欢平等交流,产品方便要想办法满足。

对产品方而言,与用户的开放与对等,莫过于开放产品的生产和迭代过程,让用户参与进来;莫过于开放产品的推广和宣传过程,让用户参与进来。那就是参与感。

关于参与感,小米联合创始人黎万强在《参与感:小米口碑营销内部手册》做了精辟的论述,摘录如下:

“构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的品牌!我总结有三个战略和三个战术,内部称为‘参与感三三法则’。三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。”

就目前的互金机构而言,举例上述三三法则还有很远的距离,不必想着推陈出新,先照做就够了。

 

04
可以适当谈谈情怀

 

作为小粉红的一代,对于真正的正能量,他们是欢迎和拥护的。所以,对企业而言,不应避讳情怀二字,适当谈谈情怀,他们会偏好正能量爆棚的你。

 

 

05
抛开一些禁忌

 

传统上,企业最忌讳自己的黑点或污点,但与90后打交道,通过自嘲、自黑来主动揭示无伤大雅的黑点,才是更高级的做法。

比如,大家都喜欢含蓄地谈钱,但说到谈钱之直白,奇葩说里的马东大概称得上最佳代言。但正是这样的奇葩说和这样的马东,才深得90后的喜爱。还有,杜蕾斯的文案为何深受90后欢迎,大概便是直白地谈情(xing)说爱(xing)吧。

 

 

作者:薛洪言

来源:苏宁消费金融

 

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把金融产品卖给90后

作者:薛洪言,苏宁金融研究院互联网金融中心主任

把金融产品卖给90后?好像是个伪命题。90后的年轻人,是典型的普惠金融群体,金融需求普遍得不到满足,把金融产品卖给他们,似乎没什么难的。就像两三年前的校园贷,也并非用了什么高明的手段,基本上只要胆子够大、放开产品供应就好了。就像在买东西还要靠票证的80年代,供销社冷着脸就能把东西卖光,似乎也不必动什么心思。

但我们换个角度,正因为90后不被传统金融机构重视,也正因为90后乐于和勇于接受新事物,初生期看上去那么不靠谱的互联网金融企业才有了第一批用户;正因为90后霸屏了主流的互联网舆论阵地,互联网金融的口碑效应才得以发酵,成为一种社会现象,继而顺利侵入大众市场。所以,不论传统金融机构怎么想,就互联网金融机构而言,与90后并非是单纯的供需关系,更是涉及种子用户培育、口碑传播甚至潜在主流客群维护等大问题。

产品的完整销售链条涉及到售前、售中、售后等多个环节,虚拟的金融产品也是如此。受篇幅和题材所限,本文着重就售前的销售策略进行展开,谈谈如何把金融产品更好地卖给90后。

描绘一个群体,是有多难?

决定研究这个课题,笔者内心是崩溃的。因为关于90后,并未有统一的认知,意味着笔者先要自行建立一个框架,先揭示90后与众不同的特质,在此基础上,才能谈针对性的策略。

但任何一个群体都涵育着太多复杂的特质,欲加以描绘,自然也容易引来异见。先来看看典型的对于90后群体的描述,及90后们的反弹。

90后的父母是60后、70后,60后和70后赶上了分配工作、分配住房、早期买房等一系列政策红利,是实打实的人生赢家。因此,90后作为60后和70后的后代,无疑便是人生赢家的后代,他们衣食无忧、他们见多识广、他们赶上了中国经济快速增长的红利期。

因为他们从小衣食无忧,便不会像80后那样喜欢性价比;因为他们从小在互联网上长大,视野更开阔,便不会像80后那样喜欢大品牌,尤其是洋品牌;因为他们是所谓GDP红利一代,缺乏匮乏感的体验,便不会像80后那样充满焦虑和喜欢奋斗。90后追求自由的人生,不懂得隐忍,一言不合就骂傻叉……

看完之后,一拍大腿,妈蛋,90后真是一群新物种啊。然而作为一个85后,我也常常怀疑,晚生个几年,差距就这么大吗?

果不其然,把此类研究拿给身边90后的小朋友去看,大家的评价基本是反感为主,反感被标签化,反感用星座观去刻画一个群体。最有代表性的辩驳便是“你一人是坏蛋,你们全家都是坏蛋啊”。

是的,以偏概全,这是很多90后研究报告的缺点。大抵描绘一个群体,夸张总是一贯的手法,不夸张便无以突出差别,无差别文章便没有了意义。

正如林语堂先生在《吾国与吾民》中谈到描绘国民性格之难时所讲:

“足以大规模搜集证据,整列排比,五色缤纷,令人目眩,结果仅能导至腐迂之结论,渊博而无当。因为陈览真理的领悟,需要较为简纯的风格,其实亦即为见解精深的风格”。

此话一出,这些声称阅读了有关90后的各种报告、做了无数调研与访谈的所谓90后研究专家们便躺枪了,因为他们的研究结果便是罗列式、对比式的,列个10条,什么90后的心理、90后的人生观、90后的消费观、90后的人际观、90后的爱情观、90后的兴趣等等,每一条都与70后和80后有着鲜明的对比。

但话说回来,某些时候不进行以偏概全的描述,也就不能成文,毕竟,具体到个体,每个都不同,从大量的样本中提取规律,自然便会遗漏很多特质,甚至可能是极为重要的特质,以至于最终的结果,总是模棱两可,有些对、有些不对,仅此而已。

所以,当我决定也谈谈90后时,只是希望能够尽可能降低特质提炼过程中的信息衰减,尽量还原真相,但也做好了被骂的心理准备。

也来给90后做个画像

今年的90后年龄分布为18-27岁,以22岁大学毕业来算,最老的90后也有了5年的工龄,而最年轻的90后则刚刚开始上大学。

在其0-10岁的童年期,对应1990-2005年,大致上中国加入WTO的影响还没释放,GDP的红利尚未到来,但相比80年代,物质上整体是富足的。虽然这个时期向市场经济的快速转轨产生了一些社会问题和社会思潮,但对于儿童期的90后,整体上并无直接的影响。这个时期的90后,生活上衣食无忧,情感上也有父母的陪伴,说他们有一个无忧无虑的童年大体是没毛病的。

1、被自我认同所驱动,随着兴趣走

作为先后被社会舆论贴上“自我”标签的两个群体,80后和90后的“自我”有着明显的不同,80后沉浸在自己的世界里,但用别人的标准来衡量自己的成功;90后则活在由自己建立标准的世界里,某种意义上摆脱了主流价值观的“束缚”。

童年时期富足而幸福的生活体验,使得90后对物质和享受有了不同的体验。相比80后,他们没有经历过物质上的匮乏感,对80后盛行的“奋斗”文化也就难以根本上认同。比如说,70后中有很多工作狂,80后也积极向主流的价值观靠拢,用世俗的成功来衡量自己。而对90后而言,可以用兴趣驱动,但很难被世俗的成功驱动,不愿意仅仅因升职加薪而牺牲工作与生活的平衡。

他们更注重生活品质,更注重生活的价值和生命的意义,跟着兴趣走,追求自我价值的实现,不为世俗的“成功”而动。所以,相比80后,90后普遍表现出一种直脾气,对80后郑重其事的情商也表示不能理解。

在其10-20岁的青少年时期,对应2000-2015年,中国加入了WTO,正式步入GDP红利期,全国人民一心一意发展GDP,相比上世纪90年代的价值观解构和社会阶层剧烈变动,这一时期反而是相对稳定和单纯的十年。同时,在这十年,中国先后超过德国和日本成为全球第二大经济体,这是90后对国家的印象标签;2008年雪灾、汶川地震和奥运会的举办也给很多90后带来了首次的国家意识启蒙。和主流看法不同的是,这个时期虽然是互联网的蓬勃发展期,但90后在高考的压力下并无精力上网,对这个时期流行于网络的主流争论并不熟悉,在互联网上也没有开始发出声音,不过,互联网毕竟开启了他们认识新世界的大门。

2、爱国的小粉红

10-20岁这个价值观成型的重要阶段,90后普遍经历了比较稳定的十年,社会思潮趋于开放,经济蓬勃发展、国际地位快速提升,加上他们有着幸福的童年,对于国家,他们的印象整体是正面而积极的。同时,受益于互联网的开放和国际交流的增多,他们也不再觉得外国的月亮比较圆。

2010年以后,网络上自干五的崛起,很大一部分原因便是90后开始批量进入大学校园,开始在互联网上发出自己的声音。在很多人眼中,90后也成为了小粉红的一代。

3、追求平等和对等

毕竟是互联网原住民,受互联网开放和平等精神的洗礼,90后对70后和80后习以为常的等级观念嗤之以鼻,他们崇尚平等交流,打心眼里瞧不上所谓的权威,你若端着,那你算老几?他们对日常接触到的“人生导师”也非常无感,因为比你牛的人他们在网上见多了,当然,你若真是个牛人,他们也会打心眼里服你。

他们更注重付出与收获的对等,讨厌一味地奉献,也不会轻易进入“梦想”的圈套,可以谈钱、谈价值,但拜托,少给我画饼。

在其20-27岁的青年时期,对应的是2010-2016年,90后迎来人生第一份工作,但又恰逢全球金融危机爆发,国内经济不景气,好工作越来越难找,晋升通道也越来越窄。同时,这段时期房价的扶摇直上,也让大多数90后失去了最后上车的机会。在知乎上就有一个问题“90后出生的人是不是永远无法买得起一线城市核心区域的房子了?”有个回答比较典型,“有些倒霉蛋是没长眼瞎跑钻到了历史的车轮底下,还有些更惨的倒霉蛋是出生在了历史的车轮底下”,用90后的灰色幽默解答了这一难题。

4、早熟

90后普遍显出了与其年龄不符的早熟,他们的活泼、机灵更多地体现在虚拟的网络世界,在真实的世界中,他们一直都在努力适应着这个世界的运行规则。他们虽然是直脾气,但很多时候都把不满放在心里,只选择向朋友们吐槽。相比80后的“愤青”情结,90后倒是显得更为早熟。

5、腐萌贱坏怪

几乎一切“腐萌贱坏怪”的东西,都深得90后的欢喜。比如,搞一个校花选美比赛,90后最可能选一个最三俗的校花出来,这是高级污。本质上,90后步入社会后,发现生活中充满了压力,他们大胆地去调侃过去属于禁忌的事物,更多地只是通过这种毫不在乎来释放压力而已,在内心深处,他们一样地重视亲情友情爱情,变的只是表达方式。

当然,90后的画像特征远远不止上面这些,比如二次元、比如酷潮,笔者便没有提到。限于篇幅,只能留给后续解读了。

如何把金融产品卖给90后

扯了3000多字,终于要回归正题了。基于90后的上述特点,如何把金融产品卖给90后呢?无他,给他们他们想要的。

1、发自内心的尊重用户

道在术先。对于企业而言,尊重用户便是最大的道。很多机构把用户体验挂在嘴上,但却打着为用户着想的幌子欺(qiang)骗(jian)用户。殊不知,90后也许表现地满不在乎,但早熟的他们本能地敏感,企业的很多事情是装装样子还是发自内心,他们有着敏锐的感觉。

在术的层面,大同小异,唯一的区别便是心诚则灵,只有发自内心,才有奇迹出现。

2、在品牌传播上消弭与用户的距离

若一个人用别人的标准来衡量自己,那么他便需要高逼格的东西来装点自己。对于这类用户,品牌的逼格越高越好,而高逼格来自于距离感,品牌方只要端着就好了,然后拼命在高大上的渠道投放广告,找成功人士代言。这是金融机构一贯的品牌宣传做法。

若一个人生活的自己的世界里,他只需要自己认可的东西来装点自己。对于这类用户,对所谓的高逼格开始无感,金融机构传统的品牌打法便开始失效了。要得到用户的认可,便要走下神坛,和他们玩在一起,用他们的语言和他们交流;用心和他们交流;偶尔自嘲、自黑,更是高级的玩法。

这几年,逗逼、草根的明星人气更高,相应地,原来端着的明星也纷纷走上逗逼化之路,这是娱乐业适应新一代网民喜好的体现。

可惜的是,在金融业,无论是传统金融机构还是互联网金融机构,走得都还是高逼格之路。若要想把金融产品卖给年轻人,便要先从改变品牌策略开始。

3、在产品运营上强化用户的参与感

90后喜欢对等、喜欢平等交流,产品方便要想办法满足。

对产品方而言,与用户的开放与对等,莫过于开放产品的生产和迭代过程,让用户参与进来;莫过于开放产品的推广和宣传过程,让用户参与进来。那就是参与感。

关于参与感,小米联合创始人黎万强在《参与感:小米口碑营销内部手册》做了精辟的论述,摘录如下:

“构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的品牌!我总结有三个战略和三个战术,内部称为‘参与感三三法则’。三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。”

就目前的互金机构而言,举例上述三三法则还有很远的距离,不必想着推陈出新,先照做就够了。

4、可以适当谈谈情怀

作为小粉红的一代,对于真正的正能量,他们是欢迎和拥护的。所以,对企业而言,不应避讳情怀二字,适当谈谈情怀,他们会偏好正能量爆棚的你。

5、抛开一些禁忌

传统上,企业最忌讳自己的黑点或污点,但与90后打交道,通过自嘲、自黑来主动揭示无伤大雅的黑点,才是更高级的做法。

比如,大家都喜欢含蓄地谈钱,但说到谈钱之直白,奇葩说里的马东大概称得上最佳代言。但正是这样的奇葩说和这样的马东,才深得90后的喜爱。还有,杜蕾斯的文案为何深受90后欢迎,大概便是直白地谈情(xing)说爱(xing)吧。

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咪蒙:90后言行潜规则与营销启示

 

来源:创业家

 

她是最早离开传统媒体选择转型的马凌,也是拥有一千万粉丝身处新媒体红利第一梯队的咪蒙。

 

4月15日,在“一招”的新媒体内容营销大会上,咪蒙现场教学,讲述自己如何突破新媒体的营销瓶颈。

 

 

以下内容为咪蒙演讲:

 

大家好,有两个打脸的东西,第一个我一出来本来想冒充96后,结果说我39岁,压力好大。再一个站在我PS过的照片旁边好可怕。

 

今天讲的题目叫品牌如何与90后对话,从《南方都市报》到现在我一直都在跟90后相处,我非常知道90后在想什么、要什么。

 

举个例子,有次我在吃饭,两个员工在旁边聊天,其中一个女生说我对这个看脸的世界绝望了,我们长得丑永远得不到幸福、嫁不到老公,另外一个员工说你怎么能这么说话,你看我们老板她现在找到幸福了,也嫁到了老公,我当时觉得我吃还是不吃?

 

今天演讲的副标题叫做“90后的言行潜规则”。这是来自英国的一个著作叫做《英国人的言行潜规则》。今天分为八方面来讲,金钱、消费、亲情、友情、社交、爱情、审美、娱乐。

 

不要赤裸裸谈钱,要有趣地谈

 

第一个是90后的金钱规则。

 

讲这个之前我想讲个例子,有一天我骂了我的助理,她崩溃地哭了,我很不忍心,觉得她压力真的很大。我想唯一能做的就是砸钱了,给她发了一个红包,她说我没有必要发红包,我就想还真的有不要钱的90后,结果她秒收了。这是典型的90后的表达,我就是喜欢钱,说不喜欢钱的都是装。

 

我很羡慕90后,他把我们每一代人的真心话讲出来了,谁不喜欢钱。

 

我们讲为什么要喜欢钱,因为钱是温暖的,我们每一个人可能工作拿到的第一笔工资要干嘛?给妈妈买礼物,钱的背后折射的是孝心。第二件是中国的父母对我们的表达。钱是中国人表达不出来的爱,中国父母真的不好意思说我爱你、我想你,他可能会说这个月还缺钱吗?儿子钱够花吗?

 

有一篇流传比较广的文章,叫做《所有不谈钱的老板都是耍流氓》,90后非常反感老板说年轻人多学习不要在乎钱,意思就是老板不想给钱。我觉得现在90后特别直,我面试的时候说为什么来我们公司,一般都会装一装,90后说我喜欢你发红包、工资给的高,真的很实在。比如70后、80后找老板加薪说赚钱其实就是攒钱,所以很不一样,这是我跟90后相处时蛮有感触的。

 

它对品牌营销启示是什么?不要避讳谈钱,但是谈钱的时候要有趣,不要赤裸裸的。对我来说很有启示的就是奇葩说,为什么广告做的那么好?马东跟我一样就是非常直白地谈钱,比如他自己打广告特别赤裸裸,金主在下面就叫爸爸。他直接把赞助商老板叫台上去辩论,老板说他已经赢了,广告比输赢重要得多,我们公司的90后特别喜欢他,他有特别多直白的表现。

 

现场让金主加钱,我觉得这是特别让90后喜欢的。我经常见到客户说你不要叫我金主,给我取个名字。我说不要,没有必要,你这样装90后反而会反感。

 

90后的消费规则:对自己更好一点

 

我们有篇文章叫做《不能买买买的人生,不值得一过》,这也是非常让90后有共鸣的一句话。我常常想我为什么会有那么多90后粉丝?其实不是因为我跟他们年龄相近,是因为思维方式、语法相近。你看我公号上的名字,你知道你为什么穷吗,因为你非常喜欢省钱。还有我就是想花钱,这是非常直接的,我花钱欲望非常旺盛。

 

在座有很多品牌,我觉得对你们有一点小建议,90后一个很大的特点是总想对自己好一点,所以你在让他们消费的时候,不能说我要卖给你一个东西,你要说,你买我这个东西是为了配上更好的你。

 

这是去年非常红的一个系列,去年的衣服已经配不上今年的我了,上个月的口红已经配不上这个月的我了。我身边的朋友经常问我你怎么又买东西,我说人体细胞7天更新一次,我人体细胞都更新了,我的东西怎么没更新,就是90后典型的思考方式。

 

营销的启示是什么,如果你的品牌想要90后买要给他一个理由,但最好不是性价比。因为对于90后来说,我买这个东西是因为它便宜而不是买不起,对他们来说为了省钱而省钱这很不酷。比如说魅族刚起来的时候,跟小米共同打的是手机发烧友,不是打的我便宜。

 

你看我买小米不是因为别的什么,是因为真的是发烧友,确实小米和魅族是把专业做到了极致,就给了他新的理由。你不能只有性价比的优点,要有超越性价比的优点。

 

90后的亲情规则:愧疚、陪伴

 

可能在座的和我以前一样,心目中会觉得90后是不是不在乎父母?他们叛逆。大数据告诉我们完全不是这样的,其实90后非常在乎父母,比我们70后、80后更在乎。他们跟父母的感情非常好,只是他们的表达方式不一样。

 

比如跟有的父母说现在大家都管马云叫爸爸、王思聪叫老公,他会说这怎么可以呢。这是90后典型的语法,他们喜欢以吐槽的方式表达爱。他常常会觉得我爸妈很烦,但我真的很爱他们。他们会比谁比较渣。

 

但在70、80心中比较难,因为父母在我们心中是比较神圣的。90后不是这样的,但是这代表他们的爱不一样。我觉得我们要掌握分寸,不是说他说他爸渣,你就说你爸是渣。他们可以说我们不能说,这是跟90后相处的规则。

 

我以前很奇怪,每一次文章加父母的时候数据都会高。有一篇文章,有一种炫富叫做这是我闺女送的,这是很生活化的。我们给爸爸妈妈买东西,不用了我有,浪费这钱干什么,你再买我生气了,买完了从第二天开始他开始持续为期一年的炫耀。在亲戚群里面不管对方说什么,他都说我女儿在北京,她发了工资就给我买了一件毛衣。你知道父母有多盼望我们回家过年?

 

这篇文章看哭了很多人,当时戳到大家的点是一个细节,你们觉不觉得每一次过年回家父母会往我们的行李狂塞东西,给我塞花生、咸鸭蛋,我说我在北京买不到吗?不一样。他们觉得其实爸爸妈妈非常热爱我们,我爱你不会表达,但是其实那些花生、咸鸭蛋就是父母对你们的爱。尤其是爸妈非要硬塞东西的那一刻,这些东西能够戳到90后。

 

对营销的启示是什么?我觉得亲情真的很好用,你要主打两个词,愧疚、陪伴。我曾经看到麦当劳的广告,我觉得打的真的很好,你可能吃汉堡已经吃腻了,而你的父母没有吃过。对父母来说真的舍不得,他们觉得十几块钱汉堡很贵。你所见到的大世界你的父母都没有见过,我觉得没带我妈去还是人吗,这种感觉就是我们真的很愧疚。现在的营销点是非常愧疚,但是没做。

 

我每一次写文章都觉得我很愧疚,我妈妈打一次电话都会说你忙吧,不打扰你了,只敢给我发微信不敢打扰你,但是我还是没有给他打电话,这个东西是永恒的,不用担心,可以每一天都打,因为每一天他都没有做到。

 

跟 90 后 做 朋 友

 

90后的友情规则。

 

大家也会觉得90后在不在乎友情?很在乎,有两个原因,第一个是独生子女,他比70、80更孤单,90后是最集中的一代独生子女。第二是因为现在爱情越来越靠不住,所以对于他们来说友情是永恒的。

 

第一个,我们是很双标的,不管对错,只要你挺我。一个典型的90后场景是什么?几个女生在一起玩,其中一个女生给她看这个怎么样?她说好清纯,好像韩国女星。另外一个女生问她是谁?她说我前男友的现女友。那女生就说你不说还好我仔细一看,一看就是整的,鼻子那么高,怎么可能有人鼻子长的那么高?这是我们发现90后的习惯跟生活方式。

 

第二个,我不是内向,我只是懒得外向。我觉得对90后来说内向与其说是形容一种性格,更像形容一种意愿,就是我想不想跟你说话,我不喜欢你就不跟你说话。我常常说90后太直了,他不会因为你是老板或者是他的上司就服你,只会因为你牛逼而服你。

 

第三个,我喜欢你,我才吐槽你。他在陌生人面前使用文明礼貌用语,你好、谢谢、拜托了、再见。在好朋友面前你怎么还没滚过来,这是90后的表达方式。有一点大家不太了解,90后非常喜欢怀旧,所以他们很喜欢怀念过去的朋友,我觉得这一点是我们平常没有Get到的,我也是长期观察才发现。

 

营销的启示是,我觉得品牌跟90后的关系一定要解决,我想告诉大家不管你是什么,你一定要定位好你是90后的朋友,你不是他的老师,也不是低于他,他既不喜欢你谄媚也不喜欢你说教。我们的号为什么可以做到现在的量级,我觉得我把粉丝当朋友,包括我们的广告效果为什么这么好,我把粉丝当朋友,我不推荐给朋友的品牌,我不会推荐给粉丝。

 

90后的社交规则:装B

 

你们只要抓到一个关键词就行了,装B。他们排队买某品牌的茶发朋友圈,有80%的人是这样,花4小时排队,他们说很划算。这就是他们的思维方式。第二,我要装B,但是我不喜欢你装B。他们能非常快地识别谁在装B,要垄断自己装B的权利。所以如果在座有老板,你一定要想一想你能提供什么,你有没有给你的员工优越感让他装B的东西。

 

那么对品牌的启示是什么?这句话我觉得很重要,大概两三年前我就意识到了这一点,而且我觉得现实在验证这一点。不管你做的是任何东西只要你面向用户,不管你的新产品发布了,你做了一个营销写了一篇文章,一定要问自己一个问题,你现在做的这件事情大家愿不愿意转发到朋友圈传播?

 

我常常觉得一个老板要靠行政力让你的员工转发你的产品,因为你的产品做的不好,你的产品没有营销价值。你一定要让你的员工主动觉得好厉害,我要发朋友圈。我觉得这是很重要的。因为经常我在做广告的时候,有一些广告商还没有想明白他这个广告,他只是想给他的老板看,老板是他最大的甲方,老板不是甲方,用户才是永远的甲方。

 

90后的爱情规则:嘴炮加纯爱

 

我们常常觉得90后挺没节操的,常常会说一些特别没节操的话。他们的爱情观是什么?大家要注意两个关键词,嘴炮加纯爱,这是我对90后的观察。

 

嘴炮是什么?劈腿了就分手,谁还没有几个备胎,假装没事,我分手也不伤心。90后非常向往一生一世的爱情,这是跟常规不一样的。如果熟悉我的人都知道,我是装不正经,因为我的价值观非常正,我们每周五都是纯爱故事,我跟我老公四岁就认识了,幼儿园的时候,我跟他是幼儿园、小学、初中同学,大学毕业都在南方都市报一个办公室,每天朝夕相处,童话式的爱情,可能觉得这种女人怎么会有人爱?丑逼也是会有人爱的,总有人瞎。我想说真的很纯爱的,我们的标题都非常没节操,但是它符合90后的需求,嘴炮加纯爱。

 

它的营销启示是什么?我觉得打纯情专业牌是管用的,一辈子只爱一个人,因为这种爱非常稀缺,反而90后非常向往。

 

90后的审美规则:颜值即正义

 

谁好看就喜欢谁。这是他们典型的表达,你长的好看你先说,你丑你闭嘴。

 

70、80后不知道有没有共鸣,我们的社交规则很难当面说一个人丑,但是我的员工每天都说我丑我已经习惯了。我的公号上有大量这样的文章,比如你外在不好看,谁在乎你的内在。

 

营销启示是什么?颜值即正义,这是非常重要的。年轻的时候以为金钱至上,等我老了之后发现果然如此。年轻的时候以为以貌取人是不对的,等我老了之后发现它是人间真理。视觉上90后追求的是美、酷、潮,阴阳师就是最好的例子,颠覆了整个审美。我问了身边所有玩阴阳师的90后,他说好看。所以我建议如果台下有老板做媒体的,花钱去请一个贵的设计师。

 

90后的娱乐规则:污、有趣、萌、腐

 

“世界那么污,我想去看看”,这是典型的90后语言。还是回到刚才,不要看到他们这样就觉得没有节操,还是打嘴炮,一样的还是污。不是污90后就喜欢,是高级污才喜欢。

 

我去年最高的几篇文章,前十有一半是符合这个规则的。刚才有人问怎么样又污又装B,这对技术有更高要求,文化底蕴要污。污是有分级的,有一些非常猥琐,有一些非常高级。怎么分辨一个男生到底是猥琐还是高级,我觉得要看脸。比如我要在你身上锄禾对当午做的事,这是李白的诗,这是非常诗意的,因为我觉得你有文化。

 

第二个是有趣,你有趣你说什么都对。去年一篇爆款文章就是叫《有趣是一辈子的春药》。我以前在南方都市报做有趣没有什么反响,我没有想到几年之后有趣真的成的刚需。还有我是如何成功地把一家公司开垮的,这篇文章也是很多创业老板关注我的原因。

 

它对品牌的启示是什么?你真的不要端着,我觉得很多品牌还是蛮有偶像包袱的,觉得我要追求高大上,如果你是高大上的,你要让粉丝仰望你这个难度比较大。

 

对90后来说,萌非常重要,萌和反差萌,卖萌对他们来说就是生产力。比如在90后里面他们可以24小时看熊猫直播,就是熊猫吃竹子、拉屎,可以看一天觉得萌。比如我的头像也是萌系的。还有去年很有名的韩剧《鬼怪》(创业家&i黑马注:韩国tvN电视台于2016年12月2日首播的金土迷你剧)也是,大叔卖萌。就是典型的90后是审美,对于他们来说好可爱、好萌,这就是90后特别喜欢的东西。

 

那么品牌真的可以适当卖萌。用什么方法能够表达90后的文化?骚浪贱的表情包,如果你是70、80要用骚浪贱的表情图,不然怎么跟他们对话。90后是习惯用表情包向社会对话的一代。我特别喜欢这句话,市场正在惩罚不懂骚浪贱的你。比如我们去淘宝,好喜欢一件衣服,去看买家的评论写我给我妈也买了一件,她很喜欢;我送给我婆婆,她很喜欢。我马上就关了,我为什么要跟你妈撞衫、为什么要跟你婆婆穿一样的衣服。

 

还有腐,男男之间哪有纯洁的友情,你如果在公司没有被90后意淫过说明他不喜欢你。粉丝是很喜欢凑CP的。比如说鬼怪,我们都认为男二号是女主角。我的朋友问我有什么营销办法,我说你拿几个男生炒CP,90后特别嗨,一看男男对视了一下,他就脑补了一个非常详细的爱情故事。

 

90后的语言规则:自信、自嘲、自恋、自黑

 

最后是90后的语言规则。我觉得有四个关键词,自信、自嘲、自恋、自黑。

对于90后来讲有一个非常潜在的共鸣,我可能知道我擅长做什么,对于90后来说我相信我总有一天会很努力,但是我不知道我做什么,这是典型的90后内心的想法。如果你们看吐槽大会都知道,这么多年洗不白的人都洗白了,周杰、李小璐都洗白了,包括那些年我们这些没人追的女孩,就是自黑。

 

营销启示是什么?品牌要有亮点,一定要有槽点,槽点太重要。很多自媒体的人找我说我怎么能让我的粉丝喜欢我,我蛮正能量的,我说你的槽点是什么?他说我也不知道。我说你看我矮、我胖、我脸很大,这个你比不来的。我觉得槽点非常重要,这个时代是卖人设的,如果你要开公号要放大你身上和别人最不一样的地方,要有两个方向,一个是好的一个是不好的,都会让别人爱上你。比如说太子妃最开始怎么炒的?穷,是真正的五毛特效,冰和火是两个纸牌写的。

 

最后一句话,以90后的方式结尾:真羡慕你们,年纪轻轻就听到我的演讲了,谢谢。

 

 


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