少海汇助力智慧城市升级构建千亿产值生态圈

  最聪明的家庭大脑、全屋语音控制的智能家居、“全程环保,晾晒两三天极速入住”的装配式10天快装产品N-home、智慧城市整体解决方案少海汇I-City……5月19日,在深圳举行的主题为迎接I-City时代的发布会上,少海汇联合近百家企业发布了多款人工智能和智能家居前沿应用的产品。

  少海汇是一个由智能家居行业36家企业组成的生态集群,主要发起者之一海尔家居,2014年7月自海尔集团独立出来,以智能家居为核心业务自主创业。

  场景实验室创始人,新物种实验计划发起人吴声、北京大学教授,中国人工智能学会副理事长刘宏、光远资本创始合伙人刘诚等现场发表了关于智慧生活的主题演讲。

  在发布会现场,光远资本、软通动力、雄韬、中民保险网等四家企业和少海汇战略签约,少海汇成员企业不久将突破40家。

  智能终端研发的领先者

  在中国智能家居行业,少海汇生态圈是一个现象级的存在。

  少海汇主要发起者之一海尔家居,2014年7月自海尔集团独立出来,以智能家居为核心业务自主创业。

  成立仅仅一年的时间,少海汇就有包括海尔家居、有住网、克路德机器人、博洛尼、有屋科技、雷士照明等在各个细分领域保持领先的36家企业,包括4家来自美国、日本、意大利和德国的企业,其中核心成员企业2016年的年产值超过了一百亿。

  不仅如此,少海汇生态圈发布多款被称作智+新物种的产品,将智能家居的整体发展带到了一个新的高度,为用户带来了全新的体验。

  5月19日,在深圳,有屋科技将发布有屋虫洞1.2,打破传统意义上只具有收纳功能的家居,为用户创造出一个人工智能系统。有屋虫洞打破家电和家具的边界,将两者进行智能融合的理念,成为名副其实的“智+新物种”。

  克路德机器人发布的家庭应用领域的哇欧大脑1.0,其智力相当于一个3岁的小孩,不仅能对人的语音做出准确反应,帮主人看电视换台、关窗帘、调声音大小和灯光明暗等,还能理解模糊指令。

  或许是看到少海汇在核心技术上的研发实力,各大资本方也频频对少海汇抛出橄榄枝。

  目前,国内知名的投资公司如信中利、宽带资本、深创投等都和少海汇联合了成立投资基金,总计规模近百亿,主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。

  信中利资本集团董事长汪潮涌的话最有代表性,“信中利与少海汇走到一起,就是让资本支持创意,让资本支持科技,让科技、创意把我们的生活变得更加美好,还要有生活品质,还要有欢乐,还要有幸福感。”

  海尔家居、有住网和克路德机器人等少海汇核心成员企业不久前均完成融资——海尔家居在2017年5月份B轮过后估值接近30亿元;有住网2017年5月份进行B轮融资,估值近10亿元;克路德机器人进行A轮融资,估值接近5亿元;

  悄然间,无论是在产品层面还是在资本层面,少海汇都已经建立起智能终端研发的领先者形象。

  1700个体验中心,380万用户积累

  智能家居行业走过20年一直不温不火,为什么是少海汇率先引爆了这个行业呢?

  少海汇生态圈的一大优势就是更贴近用户,更了解用户的实际需求。

  核心成员企业海尔家居专注地产商配套装修20年,由海尔家居员工杨铁男自主创业的有住网则是中国第一家互联网家装企业,两者累积为380万用户提供了家装服务;而海尔家居、有住网、博洛尼、雷士照明、有屋科技、ITOO等核心成员企业在全国布局的用户体验中心已达1700个。

  离用户越近,意味着越懂消费者的痛点。

  比如,对于用户苦恼的装修甲醛超标、工期漫长等,有住网推出的N-home采用装配式工艺,像搭积木一样装修,全程不用水泥、胶水,是中国首个也是唯一做到“全程环保,晾晒两三天极速入住”的互联网装修产品,被业界称为家装界的“工业革命”。

  不断生长的少海汇生态圈

  在5月19日举行的迎接I-City时代大会上,少海汇还发布了智慧城市整体解决方案少海汇I-City。这是今年3月克路德、浩思智慧、ITOO智能家居、雷士照明、智慧同城等企业共同发起成立的新产业。

  据介绍,少海汇I-City运用物联网、云计算等技术,在智慧交通、智慧安防等9大板块发力,将智能照明工厂+智能控制模块+城市道路系统打包,抓住建设智慧城市的风口,以智能路灯为智慧城市解决方案触点,为政府及城市各行业用户提供产品与智慧城市解决方案。

  该解决方案瞄准的是城市发展的痛点,比如因为缺乏有效的规划,导致部分重复建设;各部门、各行业虽然都在信息化,但不能连接起来发挥综合效应;比如不同部门组织制订的信息化标准之间不协调,缺乏统一的城市信息化标准体系;又比如城市由一堆不够强大的大脑交叉控制,缺乏统一的指挥中心等。

  在少海汇I-City产业中,智能路灯系其布局智慧城市的入口。青岛世园会、青岛跨海大桥和济南奥体中心等项目的智能路灯亮化工程,即由少海汇出品。

  少海汇I-City产业的设计方案显示,其出品的智慧路灯除能通过收集分析车流量的大数据,自动调整路灯明暗外,还与附近井盖、垃圾桶、地下管网互联,比如井盖被移动了,就近的路灯就会向负责人的手机app发送警报,管理人员可以直接根据报警编号直奔问题区域,极大地减少了时间成本、人力成本,降低安全事故发生率。

  根据国家相关部委推进智慧城市建设部署,预计今年年内我国启动智慧城市建设和在建智慧城市的城市数量将有望超过500座。业内普遍认为,智慧城市建设的市场规模将在千亿元级别,如果考虑到其他上下游产业链,如信息技术和数据分析,整个市场规模将有望扩容至万亿元。

  目前,少海汇已与国家体育总局、清华大学等开展深入合作,并以胶州为试点,与全国多个城市达成智慧城市建设战略合作意向。

  雷士照明系新加入少海汇的企业之一,同时也是少海汇I-City产业的主要参与者。

  2017年2月,这家国内知名照明企业与少海汇以及少海汇生态圈成员企业有住网签署战略合作协议,并成立“有屋&雷士智能研发中心”和“有屋&雷士集成屋设计中心,双方将通过合作,提供整体家居照明解决方案。

  而在5月19日少海汇发布会上,智慧健身房项目力方体也分别和山东大学、健康猫等现场签约,共同打造全民室内外智慧化运动健康管理系统。

  此外,少海汇构建的大健康产业也已经在构思中,涉足家庭医疗、运动管理、饮食管理等多个领域。

  与BAT不一样的新生态

  少海汇之所以能在短时间引领整个智能家居行业,最本质的原因是在商业模式上的突破创新。

  与BAT、乐视、小米等打造的生态圈概念不同,少海汇生态圈的商业模式在全国乃至全球范围都没有先例,完全颠覆了传统印象中对生态圈的认知。

  首先,在少海汇内部,强调去中心化。

  没有中心也就意味着每个成员企业都能成长为中心,具备无限衍生、孵化的能力。比如有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等在公寓和办公室领域的企业,俨然已经是一个小中心。

  从资本层面来说,所有的少海汇成员之间都有股权合作关系。

  这个所谓的股权,并不是说所有企业中都有少海汇的股份,少海汇的实体是一个注册资本只有10万元的公司,对其他所有成员企业都没控制和管理权。

  所谓的股权合作关系是指,少海汇联合成立的相关基金,至少要在这家企业中占有一定的股份,在这家企业的董事会占有一个董事席位。

  第二,强调专注极致。

  完整的生态应由专业公司做好专业的事情,不同产业各司其职,形成跨界联盟。

  智能家居是一个非常特殊的行业,细分领域非常多,一家企业不可能涵盖全行业,少海汇生态圈的成员企业目前有36家,从智能门锁到语音识别、智能对讲系统再到智慧照明等各个领域。

  以照明行业为例,在该领域深耕多年的上市公司雷士照明,以及专业的LED照明灯具企业亮佳美等企业加入,使得少海汇打造的智慧照明成为行业领先。

  第三,指数级聚合效应。

  在少海汇内部,每家企业都是平等、开放的,反对“吃独食”思维,专业细分领域做到极致的企业通过聚合共赢,带来了指数级的增长效应。

  欧克玛是一家百年日本木门企业,以使用食用级木材著称,进入中国市场20多年,业绩未达预期。

  2016年,欧克玛加入少海汇生态圈,并在青岛胶州开发区的少海汇产业园建立自动化的生产工厂,在和海尔家居、有住网等合作后,今年第一季度已经实现了全年的销售目标。

  来自深圳的ITOO,在人工智能、云计算、无线通信技术、音视频流媒体等领域都拥有卓越的核心技术积累,加入少海汇生态圈后,ITOO迅速在全国铺开,目前已经在西安等多个城市建立了线下体验店。

  除了市场上的拓展,ITOO还为少海汇的另一家核心成员有屋科技的虫洞智能家居研发提供技术支持。

  而在智慧体育力方体项目上,ITOO也提供了场景联动的解决方案。

  也就是说,少海汇生态圈实际上把智慧生活的每个细分领域做到极致,然后打通边界,为用户提供更贴近实际需求的智慧生活整体解决方案。

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欢乐颂2牵手良品铺子强势回归,剧情升级零食也升级

        5月11日,万众期待的《欢乐颂2》强势回归。作为去年火爆霸屏的《欢乐颂》的续集,新一季的剧情全面升级的同时,品牌植入的门槛也提高了,升级为中国休闲零食第一品牌——良品铺子。

       《欢乐颂2》为什么会选择良品铺子?良品铺子又为什么选择赞助《欢乐颂2》呢?二者结合会蹦出怎样的火花呢?

       借力零食王:全渠道优势为《欢乐颂2》摇旗呐喊

       先说《欢乐颂2》为什么会选择良品铺子。

       对于商家来说,建立全渠道的本意是为了辐射更多的用户,这也意味着影视作品可以借助商家全渠道的优势,最大程度为自己宣传造势,良品铺子能成为《欢乐颂2》的品牌合作商,一个重要原因就在于其强大的渠道资源。

       当前,电商红利日益殆尽,新零售观念日益深入人心,而良品铺子很早就预估到了这一趋势,并展开布局,通过技术化、信息化、流程化、数字化的手段,深度融合了五大核心渠道,建立起线上线下相结合的全渠道体系。

       全渠道,意味着良品铺子能通过多个渠道与顾客产生互动,这也意味着《欢乐颂2》在宣传造势方面有了全渠道路径。

       资料显示,良品铺子有2150家门店,部分门店有大屏幕,屏幕上放映的内容,往来路人都可以看到,由此产生的流量难以计数。每天进门店的顾客至少有60万人,成交量超20万单,相当于要发20万个的纸袋子。这些纸袋子印上剧集内容,作为自带流量的载体,可以直接或间接影响两百万人。

       更可观的效应是,良品铺子作为国内休闲零食的领头羊,线上线下拥有3000万会员,推送一条活动消息,这个巨大的受众群体都会知道,对于迫切需要扩大影响力、提高收视率的影视剧集来说,无疑是最好的宣传路径。

       从良品铺子的表现来看,对自己的盟友的支持也是相当给力,全渠道齐上,为《欢乐颂2》摇旗呐喊。

       在线下,良品铺子迅速在全国门店推出一批“欢乐主题店”,以“欢乐五美”经典沙发场景等元素,将剧集氛围植入顾客的购物体验。

       热播的影视剧不少,可是能有几个可以像《欢乐颂2》一样把宣传做到大街小巷,甚至还开了主题店?可以说,这部剧“抱”到了渠道的“大腿“。

       在线上,良品铺子第三方电商平台、自营电商渠道、手机端、微信端共37个线上渠道进行了整合。自从《欢乐颂2》开播以来,良品铺子积极组织相关话题讨论,广大网友和粉丝参与的热情也非常高,在宣传造势方面起到了很好的效果。

       由此可见,相对于国内其它零食品牌,良品铺子的渠道优势更为明显,这也是《欢乐颂2》选择良品铺子来合作的原因之一。

       剧情与零食交融:让每一颗吃货的心蠢蠢欲动

       近年来植入式广告大行其道,受众群体则从倍感新鲜到习以为常,再到日渐挑剔。生硬的广告植入,不但会引起观众情绪上的不满,甚至有被网友编成段子嘲讽的风险。那么,观众可以接受什么样的广告植入呢?

       在去年,《欢乐颂》的火爆程度超出了所有人的预料,作为爆款作品的续集,《欢乐颂2》背负的期望值和压力自然也是非常大。除了剧情升级以外,在广告植入上也马虎不得,尤其是“五美”生活中的一部分——零食。

       在笔者看来,好的植入广告,必须在不破坏剧集整体气质的前提下,尽可能有技巧地融入剧情。从两个角度来说,首先,这个品牌在质量方面必须过硬,禁得起观众的“围观”。第二,产品必须迎合节目的主要观看人群。

       良品铺子对产品质量的监控无疑是非常苛刻的。他们发起成立了专属的健康营养研究院,组建了100多人的研发团队。

       对于供应商,良品铺子在生产资质、原料把控、硬件设施和附属配件上,有着严格的多重审查,80%的新工厂,都必须经历整改才能达标。

       在剧情方面,《欢乐颂2》定位是都市女性情感生活励志大剧,其核心观众群是80后、90后年轻女性。在目前消费升级的大环境下, 她们也是良品铺子的主要消费群体。新推出的“慢烘鲜果香”、“海盐坚果”、“海洋牧场”等产品,更是充分迎合了这一群体的喜好。

       受众群体的吻合,使得观众在看到剧中的良品铺子零食时,接受程度较高,不会感到突兀;零食一定程度上甚至成为了剧情的一部分。

       借势热门IP:让剧王粉丝转化为产品用户

       良品铺子与《欢乐颂2》的结合,是借势热门IP,让剧王粉丝转化为产品用户。

       IP这个词近些年非常火,首先,IP是无形的。它折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义,它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

       用IP来帮助商家做营销,就是代言人。代言人的选择是否高明,首先是看IP的人气,然后是大众对这个IP的印象和认可度是否能转化为销售额。

       考察现在很多IP营销的案例,可以发现IP早就远远超出了“知识营销”的范畴。有专家表示可以用爆款+全产业链来概括它的含义。爆款是内容,全产业链则是基于内容的后续开发。

       借力热点IP,让营销与泛娱乐化内容相结合,通过人们喜欢的内容来呈现,不仅不会受到人们的反感,反而会起到很好的广告宣传效果。

       《欢乐颂》无疑是一款热门IP,拥有广大的观众流量,在流量为王的时代,植入这样一个热门IP对于良品铺子来说是正确的选择。

       良品铺子在《欢乐颂2》中不只是广告,他更是剧情的一部分,节目的沉浸感也会影响到粉丝,每一个场景中的每一件物品都有潜在促成消费的作用,不会让人产生突兀感和厌烦。

       《欢乐颂2》中,女主们逛街必去的一个地方就是良品铺子,节目中的零食本来就迎合了观众的口味,而且杨紫的“哭吃”零食清单有哪些,“五美”最爱哪些零食,这都会引起很多粉丝们的兴趣,零食是女孩子的最爱,节目的沉浸、粉丝经济的影响会让观众情不自禁的也想买来吃。

       良品铺子这次巧妙地融入进了热播剧剧情当中,打造了一个极佳的消费场景,让用户“边看边买”。

       良品铺子携手《欢乐颂2》,也是深耕娱乐营销的进一步举措。很显然,良品铺子正在通过不断的跨界合作切入不同领域,构建出一个新的多元化购物场景。

       随着《欢乐颂2》的持续热播,必将引发良品铺子的销售热潮。剧王加零食王,强强联手,最终实现互利共赢。

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2017第一季度财报解读:收入持续攀升宜人贷靠的是什么?

       5月22日,宜人贷对外发布了2017年第一季度未经审计的财务业绩。根据财报数据显示,2017年第一季度,宜人贷为124,953位合格借款人促成借款总额69.23亿人民币(10.06亿美元),较2016年同期增长101%。非美国会计准则下,第一季度实收服务费15.835亿人民币(2.301亿美元),相较于去年同期的8.474亿元了增长87%。

       而在收入方面,宜人贷第一季度净收入10.22亿元(1.48亿美元),同比增长84%,净利润达到3.51亿元(5,098万美元),较2016年同期增长166%。

       总体来说,宜人贷2017年第一季度的业绩表现还算不错。在受到春节假期季节性因素的影响下,还能在借款量、收入量和利润方面都表现出了强劲增长态势,完全超出了预期,这也表现出宜人贷自身高速发展的态势不可抵挡。

       现金流充沛 支撑业务增长

       当然,一个公司经营的好坏不能仅仅看利润数字,国外很多大型公司都是在公司赢利的阶段突然崩溃的,原因就是流动资金匮乏导致资金链断裂后阵亡。

       对于企业来说,现金是血液,只有流动起来,才能产生利益,才会推动公司的发展,如果一个公司经营“失血严重”,又没有充足的现金便无法正常运转,这种局面如果一直得不到改善的话,必然危及公司生存。

       从宜人贷2017年一季度财报显示,其在此方面表现良好。经营性活动产生的现金净流量为5.65亿元人民币,上季度为8.36亿元人民币,较2016年同期的4.34亿元人民币增长30%。

       截至3月31日,现金及现金等价物为8.64亿元人民币;持有至到期投资余额为4.95亿元人民币,可供出售金融资产余额为12.32亿元人民币。截至2016年12月31日,持有至到期投资余额为9892万元人民币,可供出售金融资产余额为11.58亿元人民币。

       虽然较上季度现金净流量有所降低,但笔者发现,一部分流动资金宜人贷用于了投资。长期以来,宜人贷一致通过合理的资金调配,从战略合作、技术创新到投融资等方面扩张自身“版图”。从目前来看,取得了丰硕的成效,如今拥有稳定、充沛的现金流,也足够保障宜人贷自身业务的可持续增长。

       稳定可控的背后是技术创新的护航

       金融服务中,借款贷款是最容易产生“危险”的地方。一般而言,互联网金融平台对其都是非常谨慎的,尽管与传统的银行等金融服务机构相比,其效率和速度是非常之快的,但并不等于快就没有原则。

       无规则不成方圆,一个健康的企业想要长久发展下去,一定要有一套自己的“规章制度”,尤其对于互联网金融平台,风控就是“生命线”,需要不遗余力的构建“安全网”。

       对于宜人贷来说,其“安全网”天生自带光环,依托宜信多年服务百万客户所沉淀的交易数据和风控经验,宜人贷运用新的风控逻辑,独创的大数据风控体系,自主研发对授权数据的抓取和解析技术,能够实现在10分钟内快速批核,提升服务效率和用户体验的同时,帮助更多人释放信用价值。

       不得不说,宜人贷在风控方面的能力确属行业领先。这也使得宜人贷在一季度业绩表现亮眼的同时,风险表现持续稳定。

       截至2017年3月31日,逾期15-29天、30-59天、60-89天借款的逾期率分别为0.4%、0.8%和0.6%,截至2016年12月31日的逾期率分别0.4%、0.7%和0.6%。

       此外,在坏账率方面,截至3月31日,2015年促成的A、B、C、D借款的累计净坏账率分别为5.5%、7.3%、9.3%和7.7%,2016年促成的A、B、C、D借款的累计净坏账率分别为0.7%、1.5%、2.4%和2%。随着2015年及2016年促成借款的风险表现期增加,累计净坏账率水平符合公司的风险表现预期。

       战略眼光放长远 坚持线上获客 

       财报中还有一组数据,比较亮眼。一季度宜人贷业务线上占比特别是移动端占比提升,69%的借款人通过线上渠道获取;借款总额的51%通过线上渠道促成,线上渠道促成金额的99.8%通过宜人贷借款App促成。出借行为100%通过公司的线上平台完成,其中89.1%通过手机App完成。

       为什么把这个数据拿出来单独说,简单解释一下。十年前的获客场景简单,一般是发个小广告,或是报纸上刊登广告,后来随着互联网的发展,人们发现了新场景,如:互联网上获客。但随着互联网金融行业进入整改期,有效投资客户的获取成本越来越高,根据第三方平台数据,2016年投资获客成本涨至1000-3000元。

       这时有企业将获客的目光又重回到了线下,不惜重金投放广告、开门店等等,但即使这么努力地做,耗费了人力、财力、物力,线下获客效率并没有得到大幅度提升,“散客”市场还占绝大多数。

       坦白讲,线上的获客成本现在来看可能确实高昂,但如果客户能够一直留下来,从长远来看获客成本是逐渐下降,甚至持续转换下去成本可以为零。但线下如果想获得客户,需要开门店、招人,获客成本长期不会下降。

       从上述的数据也能看出,在获客的战略上宜人贷和其他平台不一样,他们将眼光放长远,坚持线上获客,选择与那些拥有实实在在消费场景的重量级线上流量平台合作,不断优化自身点对点的用户申请和信审流程,充分发挥科技和数据分析能力,进一步提高获客效率。

       所以,可以想象到,未来宜人贷的获客成本将随着线上忠实用户的增加而降低。那个时候,也许我们看到的运营成本及费用将会更低,而利润率也将随之提高。

       随着政策层面对互联网金融实施“穿透式”监管,大量平台主动退出,一些运行良好的优质平台呈现规模化态势,宜人贷就是其中之一。从一款全流程借款App,到中国金融科技第一股,再到本次亮眼财报,宜人贷一次又一次用引领的科技创新,刷新用户对中国金融科技的惊艳印象。在规模与收益双轮驱动下,期待宜人贷带给我们更多惊喜。

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凤凰网风直播联盟成立开启精品直播2.0时代

5月27日,第三届观媒峰会在上海召开,在会上凤凰网宣布风直播联盟正式成立,将与风直播联盟的盟友一道探索“资讯直播2.0时代”。

 

凤凰网发起的风直播联盟是一个专业的直播合作联盟,依托风直播的资源优势、结合多方平台资源的一个精品直播内容的聚合平台,旨在与广大优质媒体一起,让直播回归媒体属性,将为成员带来极具诚意的商业化合作模式,并为联盟各合作方提供直播技术支持、后台运营支持、平台推广位、优质原创直播内容。

 

目前联盟涵盖6家央级媒体、25家地方媒体以及1家图片社,包括新华社、中国网、央视网、中国青年网、中国新闻网、央广网、河南日报报业集团、成都商报、华商报、法制晚报、海峡都市报、海峡都市报闽南版、新疆晨报、湖北日报网、今晚报今直播、郑报融媒郑直播、春城晚报CW客户端、东方网、中国江苏网、浙视频 (浙江在线)、东南网、中国江西网、南海网、华龙网、红网、华声在线、湖北广电长江云、飓风视讯(湖南当代商报)、前沿客户端(北方网)、多彩贵州网、第一财经大直播、视觉中国。

如今,观看直播已经成为互联网用户获取资讯的重要方式,直播业已经成为媒体的标配,不只是商业门户网站,从中央到地方,越来越多的传统媒体都纷纷拿起手机做直播。

 

凤凰网自2016年3月起,开始谋划直播战略,逐渐量产和引入传统媒体、自媒体等优质的PGC直播内容。在2016年底的凤凰网媒介资源推介会上,“风直播”品牌首次正式亮相。此后,风直播策划的多场直播引发广大用户的关注和讨论,2016年8月23日晚,当女排的姑娘们荣誉归国时,在机场迎接的众多媒体里,出现了风直播的身影,就在接下来的近3个小时中,它在凤凰网的PC端和移动端创下了超过500万的观看量;2017年春运首日风直播跟随中国最漫长列车、连续67小时的直播,观看人次超过270万;老兵王琪回国直播更是达到了970多万,同时也获得了业内人士的肯定。风直播策划的两档直播栏目《唐驳虎下山》和《美女煮意》,已经形成了成熟的广告原生内容订制模式。

 

风直播还与央视、新华社等中央媒体,法制晚报、海峡都市报、东方网等地方媒体,建立了良好的合作关系,一方面丰富了风直播的内容;另一方面,风直播的分发平台凤凰新闻客户端、凤凰网、凤凰视频客户端、手机凤凰网以及一点资讯客户端,也为合作媒体带去了流量。

 

凤凰网总编辑邹明指出,风直播平台是一个从凤凰传统价值观中走出的,聚合精品直播内容的平台:“风直播是什么风,不是浮夸风,它是避杂就精的好风,吹走渣子,聚合精品;它也是从传统媒体多年积累的经验上刮来的风,我们的平台是开放的,但也是拥有媒体使命感和价值观的,我们欢迎更多的媒体加入这个联盟。”

 

东方网总裁、总编辑徐世平先生讲到:“直播是最近几年互联网的风口,但是有风的地方问题也多,某些直播平台存在低俗、无良的内容,导致行业无序发展,所以直播是有很高行业门槛的,需要有一些专业、正能量的机构来做。”风直播联盟就是要用正能量的内容来引导直播行业的专业素养,承诺只向用户提供有价值的内容,一起把握风口上的机遇。“衷心希望凤凰网的风直播可以持续为社会提供优质的新闻资讯,助力媒体行业更好更稳的发展。”

 

法制晚报社长王林也表达了对合作的信心,“风直播的出现,在众多移动直播平台争先抢占市场的当下,是一项创新之举。法制晚报现已开通多个直播节目,通过与凤凰网风直播的合作,推动着我们向前发展。对此,我们也衷心的希望凤凰网风直播能够保持初心,始终做到面向社会,面向群众,做好精品直播内容的聚合平台。”

 

风直播与合作媒体不只是“内容与平台”的关系,联盟成员不仅会获得充分的流量支持和足够宽广的商业机会,更重要的是品牌生态的共建与共享。风直播联盟为联盟成员提供强大的平台资源,从而让最优质的内容更便捷地触达用户,一同在直播领域的融合与突破中实现良性生态圈的共建。凤凰网凭借多年的积累,无论是在广告资源还是品牌价值的方向,无疑都能更好实现风直播联盟成员共享、共赢。基于风直播平台,形成一个以优质内容为基础的、拥有丰裕商业价值和品牌对话能力的直播生态。

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致远互联场景化解读:移动智能办公助手将如何解放工作

  我们正从互联网时代走入智能时代,AI逐渐向各个领域渗透。目前来看,AI的主要应用场景是在个人消费市场,比如无人驾驶、智能硬件、机器人等。近期出现了一个新的趋势,那就是AI向企业级服务市场渗透,在办公领域也越来越多的嵌入智能模块,推动我们进入智能办公时代。将办公系统中嵌入一个智能模块比较简单,但是要将其真正的融入整个系统,并且在企业的日常协同办公中发挥实际价值,却有相当的难度。要产生实用价值,最关键的是要找准智能办公系统的应用场景,即在哪些办公情景下可以用到。近期中国软件网记者专访了致远互联公司移动智能办公助手“小致”的产品总监,试图搞清楚其产品逻辑和应用场景。

  移动智能办公助手应用场景筛选

  目前“应用场景”这个词用的越来越多了,那什么是应用场景呢?在我看来,所谓应用场景,就是人在特定的情境中,为了达到某个目标而与软件或硬件的交互过程。对于移动智能办公助手而言,其应用场景就是为了实现一定的办公目标而与该系统的交互过程。

  什么才是移动智能办公好的应用场景呢?一般来说,需要符合以下几个条件:

  第一,适合用自然语音的交互方式进行。目前的智能交互一般都是通过语音,帮助人们在手动操作不方便的情况下,完成特定的办公动作。如果通过一连串语音指令,就能完成一系列动作,中间无需动手,应该算是一个好的应用场景。

  第二,操作简单,易于理解。智能办公助手的主要作用,就是简化人的操作流程,通过机器智能的方式,将人从繁杂的人机交互中解放出来。所以,好的应用场景要足够简单,并且能很好的被人理解,学习成本低。只有降低学习成本,才能迅速实现应用的推广普及。

  第三,在日常办公中承担核心功能,并与整个办公系统实现融合。移动智能办公助手不能成为一个摆设,而应该与办公系统深度融合,并提升企业的运营效率。

  基于上面的条件设定,我们筛选出三个应用场景,分别是销售助手、新员工入职、高管三个分角色的移动智能办公助手。那么,AI是如何通过影响人们日常工作场景,进而改变人们的工作方式与工作习惯呢?下面我以致远互联的“小致”为例,来具体看看在这三个场景中如何应用移动智能办公助手。

  “小致”的三大应用场景

  基于上面说的三个应用场景,“小致”优化了其功能设定,分别定位为“周密小致”、“贴心小致”、“智慧小致”:

  “周密小致”,指的是小致在帮助销售经理实现销售管理的应用场景。在业务层面,对移动办公需求最大的就是销售人员,因为他们经常在外面。很多时候,在移动终端上进行查询和输入等操作十分不便,如果可以通过“说”的方式完成,那就好了。销售经理可以通过小致拨打客户电话,安排拜访事宜,查询去客户那的路线,并能通过发协同的方式,与同事一起讨论销售方案等等。“周密小致”的核心是解决了销售人员外出过程中,不方便办公的痛点,通过友好的智能语音交互让他们实现随时随地办公。更进一步的,小致可以实现“精确交互”,什么时间、什么地点,拜访了哪位客户,签单金额是多少……这些信息都可以精准录入,这也是“周密小致”的应有之意。

  “贴心小致”,指的是小致在引导新员工入职这一应用场景中的功能定位。在这一场景中,小致承担了HR的角色,可以通过自然语音的方式,向新员工介绍公司基本情况、文化、岗位职责这些信息,并会指导新员工办理入职手续,走完入职流程。在这个场景中,最充分的体现了小致的人文关怀功能。新员工刚入职必然会有很多的不适应,如果由HR全程陪护又不可能,小致就相当于一位可以全程陪护的“HR”。试想一下,如果有一位像林志玲一样声音甜美的“知心姐姐”,知道公司所有事情,也了解你这个岗位的职责,耐心地为你讲解你对于公司的所有困惑,甚至你在早上刷牙的时候都可以听她对公司的介绍,并安排好一天的入职流程……这样的场景岂不是很令人向往。她甚至可以时不时的来个段子,或者吐槽一下,这必然可以大大缓解新员工的不安。

  “智慧小致”,指的是小致管理人员移动办公应用场景。外出办公需求较多的一个是销售人员,另一个是管理人员,并且相对于销售,管理人员一般外出的时间更久、距离更远。通过小致,管理人员不仅可以轻松实现查天气、找饭店、订酒店、查机票、叫车这类服务,更重要的是实现日程查看、安排日程、分派督办任务、签批文件公文、查找资料、查看销售报表这类办公行为,并能与公司其他人员实现协同办公。小致就是管理人员的贴身秘书,并且是一位细致周到,信息掌握全面,可以实时接入公司信息系统和公司相关人员,甚至能提出一些管理建议的贴身“小诸葛”。

  上面提到了移动智能办公助手的三大应用场景,各有所侧重。应该说,未来会有越来越多的办公场景,将用到小致这样的智能助手。

  移动办公智能助手前景洞察

  不可否认的是,在移动智能助手方面已经有很多AI巨头进行了提前布局,其技术实力也更强,那么像致远互联这类协同管理软件领域厂商的机会在哪里呢?目前巨头更多的在消费市场布局,办公领域的智能化还是一个远未开发的蓝海,现在进入智能办公领域依然具有先发优势。更重要的是,致远互联这类在企业级市场浸润多年的厂商,已经非常了解企业的协同办公及经营管理的诉求,并有完善的产品来服务各类企业客户,积累了丰富的企业级服务经验。对于企业管理和业务的深刻理解和产品经验,并拥有协同领域体量最大的用户群体(目前,致远互联有近50000家政府机构及企业级用户、超过500万个终端用户),毋庸置疑,这是致远互联得天独厚的竞争优势。

  另一方面,致远互联开发的小致,与像微软小冰、科大讯飞语音助手这类智能助手本身定位就不一样,小致是属于垂直于协同办公领域的智能助手,本身有很强的业务和管理逻辑。在未来的发展中,小致需要清晰的界定自身业务边界,走出差异化的发展路径。具体来看,对于小致这类移动智能办公助手,我有以下三条发展建议:

  第一,深度切入工作场景,优化办公场景体验。

  与消费领域或者通用性的智能助手相比,办公智能助手的优势在于深度切入工作场景,并针对工作场景进行了特色开发。在办公场景上的深度布局,将构成竞争的护城河。企业级市场的玩家要在优化智能办公的场景体验方面,做出特色。

  第二,全面融入企业信息化系统,提升智能化水平。

  目前的智能办公场景,都还只是一个个相对孤立的点,还不能实现场景融合。未来的智能办公应用,必须与企业的信息系统深度打通,基于企业积累的大量数据,来提升智能化水平。智能交互方式将趋同,很难形成竞争力。基于大数据构建深度学习模型,让智能系统真正理解企业的管理和业务逻辑,并在场景化应用中给出中肯的建议,这种“智慧能力”才是未来竞争的焦点。

  第三,打通B端与C端,融合办公场景与生活场景。

  随着移动办公的普及,社交化办公也逐渐为大家所接受,工作与生活越来越难以分开。很多时候工作流程的“最后一公里”已经切入了生活场景,比如上面谈到的管理者移动智能办公场景中,有很多需要订机票、打车、订酒店、订餐馆这些生活场景。通过合作的方式,将办公场景与生活场景进行深度融合,实现无缝对接,很可能会是未来智能办公的一大趋势。

  AI的介入,必将极大提升人们的办公效率,将人从繁琐的事务性工作中解放出来,可以专注于更具创造性的工作。

  附录:“小致”介绍

  小致是致远互联开发并嵌入在M3移动办公平台中的移动智能办公助手。小致能听、会说、能理解、会思考,可实现协同应用场景下的人机对话。其主要的功能包括工作提醒、信息查询、工作安排、快捷命令等。可以为企业员工、企业管理者、经销商提供智能语音助手服务。

  另,作为与AI技术完美融合的致远互联语音机器人早在2016年便已纳入致远互联产品规划中。2017年,小致将先后走进中粮集团、陕西烟草等多家知名用户,成为众多用户的移动智能办公助手。

  内容来源-中国软件网

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即时通讯云服务上演“四国杀”,谁最具有“王者之风”?

每一个风口的出现都会吸引很多淘金者的加入,当下,即时通讯云服务已经成为移动互联网不可或缺的入口服务。短短几年的时间,整个行业得到了飞速的发展。尤其是一些互联网巨头入局之后,即时通讯云服务领域的竞争也愈发的激烈。玩家虽多,但就目前来看,国内即时通讯云服务行业其实处于环信、网易云、容联、融云的“四国杀”阶段。

在这“四大诸侯”中,最早“吃螃蟹”的是成立于2009年的容联云通讯平台,产品在2013年5月7日正式发布上线。

“后台”最硬的是背靠网易这棵“大树”的网易云,其发展势头无比强劲,然而由于其起步相对较晚,包括市场、渠道等很多领域落后于其它玩家。

环信于15年4月“另辟蹊径”的推出移动客服SaaS产品,它的产品包括环信即时通讯云,以及全媒体智能云客服平台—环信移动客服。

还有一家是将即时通讯技术封装成 SDK 供全球开发者下载使用,并向开发者提供平台环境、技术支持以及后期运维等服务的融云。

进入2017年,即时通讯云领域的四大诸侯动作频繁,颇有“狼烟四起,逐鹿中原”之意。那么,谁将笑傲江湖,卫冕武林至尊?接下来,一组数据分析,也许能看出些端倪。

       数据对对碰:数据是检验平台实力的唯一标准

据艾瑞做的行业分析报道,APP的日均用户量决定了可能同时连接IM服务用户的数量,是反映IM云服务商实力的关键指标。根据艾瑞对专业即时通讯云服务厂商客户日活用户数的监测,得出的即时通讯云服务厂商排名,融云以1645万人的用户支持量稳居市场第一,并超出环信、亲加等厂商数据总和。

众所周知,在移动互联网时代,APP无疑是公司流量入口“扛把子”,战略要塞不言而喻,如此重要的地位,自然会选择靠谱的云服务公司。即时通讯不仅能打通交流通道,还能提升活跃与粘性,因此吸引了大量客户入驻使用;而且对开发者来说,使用即时通讯云服务的价值不仅在于增加通讯功能,而在于获得了一个实时消息入口,通过这个消息入口,开发者不仅可以提升用户活跃度和黏性,还能通过连接第三方服务,增加更多的业务形态。所以,即时通讯云服务也将从单一的工具角色,逐步向平台转变,成为移动互联网不可或缺的入口服务。

此外,通讯云服务的属性决定了行业格局。一旦哪个云服务公司得到了行业的认可,这就意味着有超强的粘性,一般不会轻易终止合作,因此,哪家云服务公司占据着APP的市场份额也就意味着建立起来了超高的竞争壁垒。

       团队基因决定业务专注度  

       在互联网领域,“团队基因”是企业运维发展的根基。所以,我们首先对比一下“即时通讯云服务”领域四家企业的核心团队构成——

【融云】融云团队的核心成员全部来自两个团队,一部分是飞信的核心产品研发团队和飞信的多位高管;另一部分是三星中国研究院 RCS融合通信研发团队。众所周知,飞信历史上曾经有7亿注册用户,近 1 亿日活,飞信团队在业务规模上有丰富的研发、运维经验,而三星团队在移动端系统内核、通讯底层技术方面有深厚的功底。

【环信】环信的几位创始人来自RedHat、Nokia,几位创始人在之前工作经历中参与过 Hibernate、Eclipse、JBoss等多个著名的开源项目。整体看来,团队核心成员并无即时通讯相关背景,这也许也是环信早期采用开源 XMPP 协议和开源系统架构的主要原因。

【容联】创始人具有电信业务背景,但并无即时通讯相关背景。官网即时通讯业务标明 10 年经验,但具体信息仅有一处说明具有 10 年运营商支撑经验,与即时通讯的相关度似乎并不是十分的重合。 

【网易云】网易云来自网易杭州研究院,团队前身来自易信。根据笔者能够查阅到的最近的资料,易信用户注册达到 1 亿左右。官网中标明 17 年即时通讯经验,应该是易信团队再加上了网易泡泡的经验值。

       本文并不想主观的阐明哪家企业的团队更为优秀,但拥有深厚的专业经验往往决定了企业未来的发展方向及业务专注度。

      接下来,我们就一起看看这“四大诸侯”在产品线方面的布局——

       融云:即时通讯、音视频、短信

       环信:智能客服、即时通讯、音视频、短信

       容联:电话、短信、音视频、即时通讯、流量

       网易云:即时通讯、音视频、电话、短信、直播、点播、互动直播、互动白板

通过上述的产品组成对比可以看出,融云的核心业务是即时通讯,其他音视频、短信皆为辅助业务;环信的核心业务中心已经偏向智能客服,目前即时通讯为次要业务;容联的核心业务为短信、电话,即时通讯属于次要业务;网易云产品线最多,最分散。 

       用技术赢得信任,靠功能抢占市场

拥有丰富经验的团队基因不仅能决定业务专注度,同时也决定了产品是否能真正的满足用户需求、解决用户痛点。

对于即时通讯云服务行业来讲,用户对于产品的关注点是什么呢?简而言之就是——消息的不丢失、不重复和不乱序。

众所周知,即时通讯云的产品价值就是帮助用户构建起自己的用户生态,丰富业务场景。所以,在功能应用过程中的消息不丢失、不重复、不乱序决定了B端用户的工作效率和产品价值。那么,这四家企业在满足用户需求方面,又推出了哪些核心技术呢?

      【环信】早期使用 XMPP,最近刚刚升级为新的二进制通讯协议,但是根据一般行业的经验,通讯协议升级都得需要稳定相当长的时间,环信这个阶段不知道会不会能够顺利渡过。

      【容联】采用了私有的二进制通讯协议,无过多公开介绍

      【网易云】采用了私有的二进制通讯协议,无过多公开介绍

      【融云】采用了私有的二进制通讯协议,协议名称为 EverSync,从上线伊始就成为行业中唯一一家公开的向客户承诺消息不丢、不重复、不乱序的企业。

在产品模式部署部分,融云是采取公有、私有、专属、海外;环信是公有、私有、VIP 集群、海外;容联只分专属、私有;网易云分公有、专属、海外三种。

其中,环信和融云提供了目前最全面的部署模式支持,网易云没有公开说明是否支持私有。容联则彻底公开放弃了公有云业务,不过如果没有公有云业务在技术稳定性和业务规模上的验证,容联如何保证其专有云能够服务好客户呢?

综上所述,笔者认为,在“即时通讯云”服务市场的上半场较量中,融云在团队基因、业务专注度及客户需求匹配度方面已经取得了领先的地位,这也是融云可以市场份额方面遥遥领先的关键所在。那在厮杀更为惨烈的下半场,融云是否还能笑到最后呢?

       通讯云服务的下半场:科技赋能企业精细化运作

开头我们说过国内即时通讯云服务行业进入了环信、网易云、容联、融云的“四国杀”。在这之前融云凭借自身技术方面的优势在行业中处于领先地位。下半场以后整个行业“马太效应”会更加明显。

如果说在行业发展初期,可能需要更多商业模式方面的运作,到了下半场则应该是技术回归主导地位,这是行业发展的固有规律,任何一个行业基本是按照:技术主导->产品主导->营销主导的模式进行的。

而且通讯云服务下半场显著特征是流量红利消失,由粗放型向集约型迁徙。这一时期必须通过技术赋能才能保证用户体验方面的提高,技术的差异化会引起产品和服务的差异化。如果一家公司要继续保持增长,就需要在技术上处于领先地位。

未来企业对于即时通讯云服务的要求会越来越高,这也是考验服务商技术水平的时候。领先的技术优势能否让融云继续领跑国内即时通讯云服务行业呢?笔者认为融云在其他维度还需要“提速”,比如资本对接……

在互联网领域,如果把“产品技术”比喻成厮杀过程中 “攻击绝技”的话,资本的持续注入就是能让企业保持“满血状态”的重要支撑。今年3月,环信宣布获得1.03亿元C轮融资;容联在去年下半年也获得了C轮7000万美元融资;网易云因有网易这颗“大树”,更是不愁资金。融云在去年年初宣布获得 5000 万元A 轮融资,综合来看,融云是厂商中融资额最少但业绩最好的,看来融云在公司经营方面颇有心得。但是,距离上一轮融资已经过去一年……

众所周知,在这个“风口”年代,如果没有资本的持续注入,任何创业型互联网企业都很难在长期厮杀中保持稳定的状态。究竟鹿死谁手,笔者还不敢轻易下结论。不过可以预见的是,随着更多的开发者使用即时通讯云服务,即时通讯云服务或将从单一的工具角色,逐步向平台转变,成为移动互联网不可或缺的入口服务,其蕴含了无限商业潜能。

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共享融合生态——ZAKER融媒体城市群南京峰会召开

创新技术的推动下,跨界与融合已成为各个领域及行业间的创新发展趋势。对于传媒行业而言,新媒体和传统媒体协同发展,在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的进行改造与融合,对提升创新力和生产力,促进行业发展具有重要的意义。

6月16日,由ZAKER和现代快报联合主办的ZAKER融媒体城市群南京峰会顺利召开。来自传媒行业、学术界、科技界、传统行业等各界大咖在峰会上,进行了智慧的碰撞,共同探讨在融合跨界大潮下,各领域从业者如何把握趋势,迎接未来的机遇和挑战。

未来内容生态的媒体想象有多大?

在新的媒体环境下,内容生态的构建成为重中之重。ZAKER在与机构媒体的融合实践中,也总结出了对未来内容生态的媒体想象和思考。

在创始人兼CEO李森和看来,传统机构媒体影响力、生产力、连接力远远被低估,这恰恰就是媒体融合的发力点,用技术为机构媒体赋能,通过互联网传播规律来生产内容才能够抢占用户的心智并在这个过程中进行常态化、移动化、数据化三个方面进行探索,构建内容生态。

这在ZAKER合作机构媒体的直播榜单上得到了体现。通过20家战略合作媒体榜单的内容对比,上榜的无一例外的都是接地气的地方新闻或者服务型资讯,在没有网红,也没有猎奇内容的情况下,一群从未上过镜的媒体记者生产出了最高2349383的PV,这无不说明“内容+技术”的融合潜力。

(ZAKER创始人兼CEO 李森和)

融媒体如何用新业态转型突围?


随着新技术的不断深入,新媒体产品不断改变着行业格局,传统媒体也在经历一场天翻地覆的变革。如何在这场“深入转型、深层融合、深度洗牌”的媒体变革中实现突围、赢得未来?在现代快报总编辑赵磊看来,与新媒体的融合让现代快报在理念、手段、平台上都有了巨大的改变。

去年的今天,现代快报与 ZAKER 合作的融媒体项目—— ZAKER 南京正式上线。一年的时间,现代快报以 ZAKER
南京为主平台,在媒体融合的道路上进行了一系列全新的尝试,打造出了一系列爆款新闻。对于融媒体,赵磊的理解是 “报亦非报”,现代快报正打造成为一支
“资源通融、技术兼融、渠道互融、利益共融”的新型创业团队。赵磊认为,实现融合的首要任务,是实现“资源通融”,必须打破传统媒体与新兴媒体
“两张皮”的利益格局,合理整合新老媒体的人力物力资源,以适应新的传播技术和传播方式的飞速发展,变各自为战为共同作战,变各自服务为共同服务。

(现代快报总编辑 赵磊)

媒体打通全界营销的3.0时代是什么?

而在营销层面,目前的媒体市场已产生了深刻的变革,价值观和个性化日趋多元。对于媒体来说,在营销3.0时代,如何顺应市场变化和企业需求,实现传播效果的最大化是营销突围的关键所在。南方都市报常务副总编辑崔向红认为,现在常规广告其实已经不复存,过去是采编和经营,现在要向运营转型。南都提出的方向是“服务
+ 全界”的营销,打造全界营销的载体和平台,就是全流程的介入客户的营销体系,提供全介质的产品线,全渠道的资源平台,全平台的互动。

(南方都市报常务副总编辑 崔向红)

消费升级如何驱动内容升级趋势?

消费升级是近年来商业领域讨论得比较多的话题。媒体是内容生产者,对应的受众正是消费方。在北师大和厦门大学博导钟伟看来,随着受众信息需求的个性化,内容消费也在升级,对应的内容生产也要跟上步伐。从博客到微博再到现在的微信公众号,信息传播的渠道越来越多。“但是,物极必反,渠道变得廉价了,传播便捷了,但谣言和信息垃圾也跟着多了,真正创造有价值内容的还是传统媒体。”
钟伟认为,光内容可靠还不够,还要针对不同的受众需求做内容分层。

(北京师范大学和厦门大学博士生导师 钟伟)

而在艾瑞咨询主管合伙人霍禹看来,内容升级意味着品牌化。在过去的几年的时间里面,互联网下进行的是媒介发行渠道、内容形式的转变。而在整个流量格局趋于稳定的情况下,所有的内容创作者会从质量和营销方式上入手。在下一个环节里面,不管是发行渠道还是生产渠道,大家的分工会越来越细分,越来越专业,其实跨界的融合是大家的配合,一定是趋于做自己擅长的事情。

(艾瑞咨询主管合伙人 霍禹)

顺应消费升级下的品质该如何提升?

面对新经济下的消费升级大潮,传统行业通过积极拥抱互联网,运用大数据,深度洞察消费者需求,也在进行着品牌、营销、品质和服务等全方面的升级和价值的重新定位。作为传统行业的代表,伊利集团副总裁张轶鹏就企业在跨界营销和渠道创新的实践上发表了自己的见解,认为由于互联网技术的发展,电子商务也在迅猛的高速发展,快销品对电子商务来说还不是主流市场,但是也颠覆了对快销品乳制品的消费模式,对于快消企业来说,也要不断适应这样的消费消费方式。在消费的产品、形式、消费者行为都出现了品质化、定制化趋势的背景下,对行业来说,也必然要进行产业升级或者产品创新的升级,提升产品的研发和品质的管控。

(伊利集团副总裁 张轶鹏)

人工智能的创新应用和未来在哪里?

人工智能的崛起,让科技与媒体、科技与生活的融合成为了焦点,实际上,人工智能不仅能写稿和下棋,在生活中也有着非常广阔的应用场景。对于人工智能的设想,科大讯飞联合创始人徐景明认为,在人工智能领域中国在核心能力方面持续突破而且走在世界的前面,人工智能在中国一定大有可为。科大讯飞的人机交互人工智能独立,向全行业开放,通过这种方式构建产业链,孵化相关的企业,相信人工智能将会深入到客服、教育、家居等方方面面,而这个时代并不会太远。

(科大讯飞联合创始人 徐景明)

资本在融合中扮演怎样的角色?

在融合时代,资本也是构建融合生态的重要力量,在本次峰会上,
君联资本执行董事王文龙在演讲中表示,在今天这样一个线上线下相结合的时代,我们需要考虑跨界创新的话题。我们说这是最好的时代也是最坏的年代,红利消失了,轻而易举的盘活和利用别人创造的价值、攫取产业链绝大部分利润的年代过去了,接下来就是创造多少价值,就能获取新一代的红利,不管是线上还是线下,我们整个需求会跟着供给侧的创造价值的人走。我们的投资会着重与生活方式关系密切的科技、消费、文娱领域,今天一定是一个去中心化的年代,渠道是的的确确在分散,我们要做的事情是所有人联合在一起,把我们手中的流量能够线上线下汇聚在一起,用机制保证我们所共享的增量,能够为大家所分享,这是MCN的核心逻辑。但是我们可以通过我们的价值创造,通过内容的创新整合,我们运用从上而下的层层增值的方法,把一些有创意,有实际的创造价值能力的人挖掘出来,助力他们拥抱新时代的创业机会。

(君联资本执行董事 王文龙)

此外,本次峰会还设立了两大分论坛,分别从新消费和新内容阐释了融合生态的未来趋势。并邀请到了中国银行江苏省分行副行长祁斌、三胞集团高级副总裁陈旭东、碧桂园集团副总裁、江苏区域总裁、美国区域总裁刘森峰、观媒CEO薛陈子、吾皇万睡联合创始人兼CEO王味精、视知TV创始人兼CEO马昌博在内的嘉宾大咖进行分享和探讨。

作为最早切入移动资讯行业的平台之一,ZAKER在2015年就启动了区域融媒体项目,与机构媒体展开在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度合作,为本地用户提供城市资讯、生活的入口。至今,ZAKER已经与20家区域机构媒体进行了深度的战略合作,不仅实现了生产流程的改造,同时搭建了机构媒体内容生产和分发的新格局,为媒体融合的探索和实践提供了丰富的样本。为了推动机构媒体与互联网平台实现跨区域、跨介质、跨产业的融合发展,ZAKER联合机构媒体,将每年举办一次,打造融媒体跨界生态下的思想盛会。在峰会尾声,ZAKER与到场的区域融媒体代表在现场发布了《ZAKER融媒体城市群宣言》,共同致力促进行业的创新和发展,共享融合生态。

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“618”是京东的,为何收益最大的却是3C厂商?

一年一度的“618”电商年中庆已经落下帷幕,作为主角的京东毫无疑问在这场电商盛典中取得了最为丰硕的战果,各个领域销量均有大幅度的增长,而这其中最引人注意的莫过于3C领域。

凭借自身雄厚的实力,以及“永谦卑、不作恶、求共赢”的服务理念。京东吸引了各大3C厂商和它一起共同奋战618,收获了可喜的成绩。6月19日,京东正式对外公布618期间3C总战报。透过这份战报,人们可以推测出当下3C行业发展的一些新的风向。

风向一:线上渠道优势明显,平台选择至关重要

最近一段时间关于零售行业提到最多的词还是新零售,然而无论这个观点多么有道理都改变不了目前线上经济在很多领域依旧占据主导地位这个事实,这其中就包括3C产品。在刚刚过去的“618”年中庆,各大3C品牌商在京东卖的可谓是“酣畅淋漓”。

先说手机,手机品类销售额同比增长60%以上,手机品牌销售额TOP10依次为Apple、荣耀、小米、华为、OPPO、360、三星、锤子、魅族、vivo。国产品牌全面发力,销量和销售额双双占据八个席位。

其中最大的黑马是老罗的锤子品牌,销售额增幅高达3006%。诺基亚、美图、HTC、酷派分别以1156%、833%、435%、283%增幅位列手机品牌销售额同比增长排行榜2-5位。

电脑办公领域势头也依旧迅猛。京东推出的王牌栏目“疯狂2小时“,再创新纪录,仅用2分50秒,整体销售额就破亿元大关!2个小时,销售额超过8亿元!

有人会说这些成绩的取得依赖于电商节的举办,是的,这一点没错,但从整体来看整个3C领域的销售在一定程度上还是得依赖线上渠道,而且选择合适的电商平台对于3C品牌来说也是至为关键。

根据GfK最近发布的《2017年3C市场行业报告》显示,中国消费电子市场2017年销售金额同比增长7.1%,其中线上市场销售额同比增长15.1%,线下市场销售额同比增长仅为4.1%,线上市场销售额增幅是线下市场的将近4倍。其中京东占比超过50%。由此可见,线上渠道依旧是3C产品销售的主要路径。

而在电商平台选择方面,京东3C从体量、口碑上是当之无愧的行业领头羊,而且一直以来塑造的品质电商形象也已深入人心,从某种程度上讲,很多用户已经培养出了一种意识,或者称之为消费习惯,买3C类产品就上京东。

因此,从总体来看,线上渠道的优势在未来相当一段时间还会继续下去,而在线上平台选择方面,京东无疑是3C厂商最好的选择。

风向二:传统领域趋近饱和,细分市场表现强劲

每一个产品的发展都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期,这个理论受用于任何时候。然而需要注意的是在成熟期和衰退期之后通过一些自我的调整和升级将迎来创新机遇。

比如手机普及了智能手机的出现又让整个手机行业焕发新生;比如PC势微这是公认的事实,电竞的发展却带动了游戏本销量的提升。

从京东发布的“618“3C产品战报中也可以很明显的发现一些产品经过多年的发展整个市场饱和度相对较高,一些细分市场却在这期间一举崛起。

电脑办公全品类呈持续稳定增长态势。然而不得不说的是整个PC市场经过这么多年的发展早已趋近饱和,从同比增速以及笔记本电脑产品内部份额变化来看,以游戏本和轻薄本为代表的细分市场产品增长势头无比强劲,形成全新的细分市场格局,推动着笔记本电脑市场前进。

其实细分市场的崛起市场早已有所体现,笔记本市场在连续17个季度负增长后,终于在去年Q4恢复正常增长, 而这都得益于超轻薄笔记本、游戏笔记本、2-in-1笔记本等细分品类的强劲表现。

从京东发布的“618“3C产品战报中我们可以发现笔记本方面,轻薄本销量同比增速达97%,键鼠品牌销售额TOP5分别为罗技、雷蛇、雷柏、ikbc、CHERRY。由此可见,电竞游戏的火热带动了游戏类电脑装备以及游戏本发展的强劲势头。在数码产品中,以京东平台为例,全画幅相机同比增涨95.4%。由此可见细分市场的崛起在3C产品中普遍存在。

可以说,在未来很长的一段时间内,伴随着细分市场的爆发,这一领域的竞争将是3C厂商角逐的关键所在。

风向三:高端产品市场火热,消费升级趋势凸显

近几年,很多领域都在谈消费升级,我国消费市场正在持续经历着一个缓慢而真切的变化与重构。在当下的经济环境中,消费升级不一定是经济发展带来的消费结构改变,它具有明显的场景动态性,各个领域消费升级的体现都不尽相同,这也导致不同领域对于消费环境的发力点也各有侧重。

产品销售的变化趋势可以清晰的反映出市场需求的变化趋势,先说手机行业,多年前很多手机厂商用低价产品打开市场。如今,千元以下的智能手机,已经退出了主流产品行列,甚至被用户称之为“屌丝机“,越来越多具备高品质,高技术的产品获得消费者青睐,成为热门产品。

根据京东的发布的“618“3C产品报告中发现小米6、荣耀9、锤子坚果Pro、荣耀畅玩6A、小米Max2、360 N5S、OPPO R11、华为畅享7 Plus、努比亚Z17、努比亚Z17mini成为最受消费者喜爱的手机产品前十名。由此不难看出,人们已经对手机的要求从性价比转为高品质。

在笔记本方面,轻薄本销量同比增速达97%,同时,很多高价位的鼠标键盘同样表现强劲,再次印证中国消费者消费升级的需求走势。

耳机品类销售额同比增长100%以上,智能设备总销量突破166万件,销售额同比增长117.5%,智能设备和耳机产品销量增势迅猛,也反映出消费者对生活品质化、兴趣化的追求,更印证了全民消费升级的整体社会趋势。

通过京东的发布的“618“3C产品报告,我们可以发现伴随着中国市场消费升级,产品升级替换成为核心底层驱动力,人们对于高端产品的需求也越来越强烈,价格决胜不再一炮通吃,产品好坏才是决定用户购买的关键所在。

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拿到5亿投资的优信二手车为何还要继续融资?

       今年一月,优信宣布完成新一轮5亿美元融资。伴随融资消息而来的还有优信重启的大手笔广告投放。这一轮广告投放异常凶猛,金额高达数亿。然而,优信的数据却意外的出现下跌,在所有二手车电商3月小旺季都打出一个小高点的情况下,艾瑞数据显示,优信二手车PC月度覆盖人数2017年3月份数据较2月份下跌23.4%。易观千帆数据显示,2016年12月优信二手车APP月活用户为343.25万,2017年3月下降到228.79万,跌幅达33.3%。

       3月,优信委托华兴资本启动新一轮融资,据悉融资额目标为2亿美金左右。众所周知,连续融资很难能实现估值大幅增长。刚到手的5亿美金不够用吗?业内人士认为,在二手车交易方面,优信要面临多家竞争对手,模式之争尚未完结;而另一个层面,重点扶持的金融业务由于要依赖车商,也陷入了与易鑫、美利车金融争夺车商资源的局面。 

       易观、艾瑞:优信多项核心数据下跌 成交量或不乐观

       在二手车交易旺季的三月份,几乎所有二手车电商都能收割这个市场旺季红利。

       艾瑞咨询数据显示,在PC月度覆盖人数上,优信二手车却意外的出现严重下滑,由2月的328.7万人下跌至3月的251.8万人,跌幅达23.4%。艾瑞数据显示,基本上所有的二手车电商都在3月实现了月度覆盖人数的增长,以同样喜欢打广告的瓜子二手车和人人车为例,瓜子3月份月度覆盖人数819.4万人,较2月上涨37.3%。人人车3月份月度覆盖人数为252.3万人,再次超越优信。一直保持着广告投放的瓜子的增长不足为奇。人人车在2017年的Q1基本上没有广告投放,依然借助市场旺季实现了21%增长。       

       图:艾瑞数据:三家二手车电商PC月度覆盖人数对比(单位:万人)

       同时,易观千帆也显示优信二手车数据走势不乐观。自2016年第一季度开始,优信二手车APP的相对活跃渗透率持续下跌,从31.66%到20.51%(2017年第一季度数据);同时,优信二手车APP的月活用户数也下跌严重,2016年12月优信二手车APP月活用户为343.25万,2017年3月下降到228.79万。

       对互联网电商而言尤其是二手车电商,短短一个月时间内,流量到成交的转化率不可能大幅波动。艾瑞和易观显示优信二手车两项核心数据下跌,不难推断,优信二手车3月份的成交量很可能比2月下降。

       而与之形成鲜明对比的是,3月份全国二手车交易量大幅上升。中国汽车流通协会发布的数据显示,3月份,全国二手车市场交易量107.98万辆,交易量环比上升30.89%,第一季度全国二手车累积交易279.12万辆,同比增长22.17%。

       2017年,优信二手车的广告投放力度不断加码。广告业内部人士保守估计,2017年第一季度,优信二手车的广告投放在4亿人民币左右。

       重金融轻交易如何维持?

       除了面对瓜子、人人车、车易拍、天天拍车等模式在交易端的竞争外,一直非常倚重金融的优信二手车在金融业务的布局上也遇到了强劲的对手。

       2015年3月,优信宣布推出优信二手车,几个月后,优信二手车开始正式切入C端交易,同年9月,优信便开始通过“付一半”金融产品开启金融业务。纵观电商领域,无论阿里还是京东,都是在积累了大量的交易后,才正式进入金融领域。基于庞大的交易数据,金融业务的推进更合理,金融的风控更有据可依。依托于场景化的交易,金融更容易被用户接受。

       而在优信二手车,则更像是为了金融而做交易,形成“重金融轻交易”模式。优信二手车驻北京花乡二手车交易市场的工作人员向笔者讲述了这种模式:比如说花乡平均每天新增100台二手车,可能约有80台符合优信二手车上架标准,而在这80多台车中,优信的工作人员还会筛选出最适合搭配金融一起售卖的车辆优先上架,并优先推送给用户。除此之外,金融的单量则是销售业绩考核的关键,交易量则并不那么重要。

       为了做大金融单量,优信二手车会通过代理商(SP)分发模式推动金融业务。在二手车市场,金融代理商会同时售卖易鑫、平安、优信等各家的金融产品,借此赚取返点。优信不可避免的与易鑫、美利车、平安金融形成了正面竞争的态势。易鑫、平安、美利车金融都是金融起家,风控体系完善,用户数据累积成熟,优信金融业务则是2015年下半年开始布局,在起步上慢人一步。激烈的竞争,已经将二手车金融变成红海市场,厮杀在所难免。各家都在通过补贴抢夺掌握在车商手中的金融单量。有消息称,优信对车商的补贴力度,一度高达4000元左右,利润基本都被车商吃走。在补贴之下,车商与用户毫无忠诚度,如果金融公司都加入补贴大军,优信的优势在哪?

       背后:B2C模式遭遇挑战

       烧钱式的广告投放,却换来月度活跃用户下跌,进而影响成交量和金融单量,优信也许更需要从模式根本来进行思考,用户是否真正认可优信所倡导的B2C模式?

       优信二手车是典型的“搜房模式”,将车商的车源信息从线下转移到线上,为其导流转化为交易,在交易过程中优信加入了优信的品牌和担保,却并未根本改变以往车商与用户交易的模式。优信二手车的模式并不是真正意义上的B2C模式,更像是广告模式,因为交易的核心——车源,由车商掌控。

       车商获取卖家的渠道,除了优信,还有分类信息58赶集、易车二手车、二手车之家等等,在优信的流量尚未到垄断前,对车商的约束就非常有限,从车商处赚钱并不容易,这也是优信急切做金融的原因之一。百度指数显示,58赶集的流量一直保持压倒式优势,今年2月6日,58赶集(关键词:58同城+赶集网)是优信(关键词:优信+优信二手车)的8.3倍。       

       由于2016年暂停广告投放,第三方艾瑞等机构的数据均显示,2016年,优信二手车已经跌出第一阵营。任何一个懂得品牌营销的人都明白,落后者想要追赶,必须付出几倍的市场费用。在交易和金融2个市场,追赶众多竞争对手,钱就非常重要了。

       然而,经历过5轮融资的优信创始人团队的股权应该所剩不多,再融资势必意味着戴琨等创始人的股权会被进一步稀释,很有可能沦为职业经理人。

       在这种情况下,拿到5亿后,不考虑估值马上再融资,也许真的是优信的无奈之举。如果按照戴琨向外传递的年内盈利的说法,盈利后融资估值会更加看好,可激烈竞争的市场不等人啊。

       截至笔者发稿前,仍没有优信新融资敲定的消息爆出,优信3月核心的数据下滑或许给融资带来不确定性,而竞争则仍在继续……

        本文转自百家号《科技料想》