论BAT的”垮掉”

BBS诞生开始,网络世界就流传着各种“月经贴”,即一段时期内就会重复出现的话题。“时光荏苒,岁月如梭”(小学语文老师看到这两个成语作文就打及格了!),二三十年过去了(中文BBS1991年诞生,1995年普及),这个话题变成了“百度是不是从BAT掉队了”。


哦对了,在微信如此霸气之前,腾讯是不是快完蛋了也是网友们喜闻乐见的话题,腾讯的罪状是抄袭,《计算机世界》封面一篇《狗日的腾讯》震惊舆论,让无数深受腾讯也做了怎么办之害的创业者们荡气回肠。

 

百度也经历了那样的冲击,但它的困难更绵长一点。基本上每个互联网行业兴起、明星创业公司出现,获得天价的估值或市值的时候,百度都要被拿出来比较一番:谁让你是BAT市值最低的呢?这种比较在前两年中概股泡沫的时候尤其明显。这一两年中概股在海外遇冷,风口越来越少,这种风气才被动的刹住了。

 

然后是蛰伏的京东实现盈利,而且有规模化盈利的预期,股价开始飞升,这回真的要超过百度市值了,于是沉寂好久的话题再次猛烈起来——或者说用难掩兴奋来形容:那个百度,就是那个百度,终于被超过了!BAT的格局这次真的改写了!ATJ来了!


说好的ATM呢?小米还在的好吧?当初也是你们说的新词啊?


先说结论:百度没掉队;再说愿景:BAT铁三角格局早点倒掉对谁都好,但方式不应该是搞死他们仨,而是出现越来越多BAT级别影响力的公司(而非统治力)。

 

俄罗斯GDP不如韩国,so what

 

苏联解体快30年了,但美俄博弈依然是世界政治舞台的核心。要知道,2016年,俄罗斯GDP排在全球第13,在亚洲落后于印度和韩国(比中国和日本更是倍数的差距),但它依然是全球仅有的有实力和美国掰手腕的国家(另两个是中国和欧盟),有谁会说韩国、印度的国际影响力、国际地位高于俄罗斯?GDP更多是显示的经济实力,即时在经济领域看,GDP也是片面的参考数据,更不是唯一衡量。

 

上市公司的市值,就是公司的GDP。都是衡量结构主体整体实力的重要参考指标,但不是唯一指标。由于中概股大多在允许亏损的海外上市,而互联网、移动互联网更关注未来市场和盈利规模,因此不能用已发生的经济行为来量化公司影响力。市值更代表了资本市场对公司前景的量化值。

 

BAT铁三角依然存在,而且很坚固,因为这三家都有用户刚需的基本盘:腾讯的社交,阿里的电商和百度的搜索。



人是群体动物,社交是刚需,腾讯做出了移动时代的个人社交中心微信;网上购物不是刚需,但阿里伟大的一点是建立起了架构、服务和标准,使其成为中国人的刚需;搜索是刚需,但百度的入口作用在APP时代被弱化,市值失去了支撑点,但这一点在市值上被加倍放大了,股票原本就是一个风声鹤唳的市场,亚马逊和乐视是两个极端。更不用说三家在出行、O2O、旅行、视频等等等等几乎囊括了整个整个互联网市场的布局和投资,大概是仅有的三家能真正影响所有中国人的公司了。

 

如果说错过了移动互联网就要死的话,微软这几年怎么重回人们视线的?Windows手机从诞生到覆灭,都伴随着微软药丸的舆论。如果说市值的落后就就要垮掉的话,那苹果早在垃圾堆里了。有些股票低迷是真的要完,有些是因为人们还看不懂,或者不知道这家公司现在做的事,有多大,例如亚马逊,例如all in AI的百度。

 

选择AI技术,就要延长现在的阵痛

 

德国足球队2014年夺得了巴西世界杯冠军,甚至7:1屠戮东道主。但估计只有上年纪的球迷知道,德国足球的复兴之路始于2004-2006年,克林斯曼主政时代。彻底放弃老化的球星,培育新人,并从力量足球向技术足球转变。


一直到2009年,德国获得U21(欧洲青年足球锦标赛)冠军,这种转型和人才培育,才受到了认可。而5年之后,德国终于捧起了大力神杯。但一直到2014年收割成果之前,技术德国足球一直受到质疑,只是质疑声随着荣誉越来越多而逐渐变少乃至销声匿迹。


百度就像2004年之后的德国足球,难听了说叫青黄不接,好听了说叫培养新人——AI的投入价值,需要时间来呈现。

 

贝索斯说,对亚马逊来说,最重要的三件事是技术,技术,技术!百度正在做的就是这件事,技术为先,all in AI。前提是,AI已经公认是第四次科技革命的核心,也是未来,不只是互联网领域的核心驱动力。

 

但问题在于,和产品不同,技术不是用户可见的,尤其是人工智能、深度学习这样的后端技术。百度AI不是始于陆奇,而是已经有了几年的投入,已经开始形成产品和应用。陆奇的到来,是百度吹响AI战略的集结号。

 

百度吃亏在,移动互联网时代没有产出微信那样的杀手应用,而AI的收割期还遥遥未至。这个时间差,是必须要承担的阵痛。但优势在于,AI等核心技术的投入创新虽然需要比较长的时间周期体现商业价值,但其门槛非常高,非常难被模仿复制或者超越。


BAT不会垮掉,但BAT格局需要倒掉。


对于中国互联网来说,三驾马车不是一个好的生态。中国的思想、理论创新巅峰出现在战国时代,百家争鸣,百花齐放。没有人能完全统治的市场才是最具活力和创造力的市场。但从三足鼎立到百花齐放,不是要寄望于BAT任何一家垮掉然后蝼蚁争食腐肉,而是要自己做大做强,和巨头并列,像小米,京东,都有这样的潜力。巨头越来越多的时候,BAT格局自然就倒掉了。

天猫618战报:新零售引擎再显购物节“宗师”本色

5分钟售出200吨奶粉、7分钟2000万片纸尿裤、14分钟32万斤泰国榴莲、26分钟1000万只口红,生活消费品第1小时同比增长近400%…从6月18日凌晨0点开始,天猫618便迎来首拨高潮…


眼看6月18日就要过去,然而过去的只是时间,剁手族的热情并未随之消退,一如天猫新零售之火依旧在持续凶猛的燃烧……


数据显示,开场仅7分钟天猫国际成交破亿,10分钟,天猫618服饰总体成交额突破10亿元,快消行业开场后半小时内同比增长378%,天猫超市同比增长高达13倍,天猫国际全天成交大涨500%,再次创下跨境进口多项记录。英国、法国、新西兰等多国驻华大使馆发布官微,为参与天猫618的本国品牌加油助威。

 

而在消费者最关注的电器手机、服装饰品、母婴和消费品等品类上也相继发力,得益于与商家联合让利百亿的活动,天猫给消费者和用户的优惠惊喜也是一浪高过一浪,连续几天上演满199-100、满5000-600等大型压轴戏,消费者的热情一再高涨。然而这只是天猫618前战。



就在17日晚天猫突然宣布618加码:6月18日零点到凌晨一点,在海量商品5折/8折的基础上,还可以叠加使用每满300减60元的天猫618购物券,一省再省,极大调动起用户的热情。同时,也是天猫驱动新零售的价值在各生态链中的首场大战,牵一发而动全身,被称为新零售引擎的天猫再次大放光彩,算是给了线上、线下实体经济的一次完美交待。

 

18万名牌汇聚天猫重构新零售道场

 

曾在今年5月份,天猫有一次大规模品牌升级,将原来的品牌主张“上天猫就购了”升级为“理想生活上天猫”,针对即将到来的消费升级的品质消费时代打围。此次618理想生活狂欢节,全球有18万知名品牌和天猫站在一起,从满足消费需求到定义未来的转变有目共睹,天猫已成新零售的最强引擎和驱动。天猫的服饰、手机、美妆、美家及天猫超市等全品牌全品类都针对“理想生活”做足了调整。而品牌商们更关心的就是,如何与以天猫为基础的整个阿里巴巴生态进行更为深度的合作,以期对未来零售市场做好准备。


用阿里巴巴集团CEO张勇的话说就是“新零售战略推动下,天猫和过去完全不一样了,以天猫为主阵地的整个阿里巴巴集团非常愿意运用自身的一切能力,帮助品牌企业实现商业数字化,共同开启新零售。”其中有两个信号值得关注,第一就是变化,第二就是赋能,直接引伸为如何变化以及如何赋能等实际层面解读。


新零售首先是对供应链的重构包括从客户、物流、支付等环节实现全链条数字化。其次是销售全通路的重构,既包括面向一线城市的天猫超市、面向城市社区和农村等渠道毛细血管式渗透的零售通、村淘,也包括速卖通、天猫国际和LAZADA等海外市场多通路。然后是品牌营销和用户连接的重构。天猫生态平台的海量数据,智能化的算法,以及众多消费者媒体内容社区的构建,帮助完成品牌运营和消费者关系全链路、全周期的行为闭环。

 

618品质消费火力全开

 

本月一号(6.1),天猫启动了618生活狂欢节,推出让亿百亿活动。手机电器打头,服饰、快消、酒水等全品类及来自全球18万品牌顶尖好货全部进入备战状态。从参与情况来看美的、海尔、小米、魅族、vivo、创维、飞利浦、TCL等40余家一线电器手机品牌全部加入天猫618理想生活狂欢节。



同时,天猫具有核心优势的服饰、美妆也全面开始发起总攻。Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌在天猫618期间线上专供天猫;全球九大美妆集团也齐聚天猫618,其中美妆18个头部品牌、个人护理品10大头部品牌推出近百款新品独供天猫,并打出史上最优价;兰蔻、科颜氏、雪花秀、植村秀、娇兰等品牌的一系列高端定制限量新品都将在天猫618期间独家上线天猫。

 

从销量上看,苏宁易购开场仅50分钟就在天猫官方旗舰店成交破亿元,成为当日天猫第一个破亿单店,该店当日同比增长1730%,超越其在去年天猫618三天总成交。1小时内,天猫手机成交同比劲增1470%,当天整体成交已超越去年618全天。另外,天猫电器城五大品牌美的、海尔、苹果、奥克斯和格力也在首日销售破亿。



此次618天猫似乎“玩疯”了,天猫营销平台负责人表示,今年天猫618期间,一切以消费者为中心,预算将不设上限。品质低价也成为618期间消费者最关心的重要因素,让利百亿无疑成为最大消费推动力。

 

天猫成新零售引擎&未来2亿中产消费者新阵地

 

在阿里巴巴集团CEO张勇看来,如今的中国市场,正在由新零售战略下的天猫引领新一轮的消费升级,消费者对于商品的品质、服务都有着更高的要求,这也对电商平台的运营提出了更高的要求。电商平台如何才能适应这样的新变化?张勇认为关键在于:新零售。此次天猫618也是商业火力的大爆发也让天猫从一个线上零售交易平台一举成为新零售引擎。

根据阿里巴巴2017财年第四财季财报显示,电商核心业务收入315.70亿元人民币,同比增长47%,如今阿里巴巴平台的交易总额已占中国零售总额的11%,在新零售加速下该份额还将大幅提升。张勇表示,阿里巴巴电商核心业务到2020年GMV达到1万亿美元(6万亿人民币),到2036年,年度活跃消费者达20亿。

 

张勇表示,目前电商已经占到整个社会商品零售总额的15%,但是,未来绝对不是简单地把电商比例变成20%、变成30%,而是站在客户视角,站在全球市场视角,把100%的生意数字化。如果没有完成这些商业要素的数字化,就无从谈起人、货、场的重构。

最懂消费趋势的天猫目标直指未来2亿中产消费者,他们无疑将成为未来最核心用户。按照张勇的说法,这些消费者对于商品、服务、旅行等购物体验以及服务体验都提出了更高的要求,这是从新兴市场经济向发达成熟市场经济过渡的一种典型发展路径。阿里巴巴曾言要成为世界第五大经济体,新零售在此次618的全面爆发或将成为其通向该目标的重力加速器。



“都说天猫擅长造节,我们只是真正以消费者为中心,与品牌一道给消费者带来消费体验。”,天猫负责人表示,以天猫为高速引擎的新零售正在全面改写着全球零售业的新格局。回首过去,天猫是电商造节的宗师,此次主打的理想生活狂欢节,旨在让消费者的生活更有品质,而不只是爆款商品的堆砌。敢于造节并敢于实惠,天猫的618这种抢逼围的打法也体现了购物节真味,落回到购物节本身,一年一次两次的甩货并没有意义,而是应该让购物节成为消费者可信赖的保障,而新零售对整个行业带来的推动作用将远大于购物的本身。

 

天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData) 6月17日发布了《从消费升级到品牌升级,天猫618商业力量报告》,报告指出,从驱动消费升级到助推国货再到协助品牌拥抱新零售,天猫通过强大的平台聚集力为中国消费者定义了下一步的品质消费。阿里巴巴早已从一家单纯的连接商家和消费者的电商平台成长为新零售时代的商业基础设施提供者,而天猫正在成为全球品牌实现新零售转型的主阵地。

为什么说有些行业必须进入“回锅模式”了?

前两天看到了一个很有意思的问题:哪些传统食物正在现代社会里消失?


印象最深刻的答案说的是一道名为三不粘的传统菜,由猪油、白糖和淀粉混合而成的黄色膏状物,特色是不粘盘子、不粘筷子,不粘牙。在物质匮乏年代(几乎就是整个中华文明史了),这道高热量的菜品堪称饕餮,但在热量过剩、人人讲究健康饮食的现在,消亡已经成了必然。

 

这一定程度上能够说明顺应市场、顺应用户的必要性,人民群众在进步,你提供的还是老的东西,淘汰就是必然,互联网时代,尤其是移动互联网的普及,更是加速了这一进程。而在很多最早被互联网改造的行业里,面对十几年不断增进的用户需求,现在正在迎来二次改造,比如旅游业。

 

原来这方是吃的茶

 

在《红楼梦》里,有这样一个情节:黛玉初进贾府,饭毕之后,奴仆奉上茶水,黛玉也照样漱了口,,又捧上茶来,这方是吃的茶”。

 

吃完饭的第一道茶,是漱口用的,第二道茶,才是喝的,谁懂大户人家有这么多礼节,讲究,规矩?而这样细小的规矩,在黛玉进贾府之后,处处都是,一个不慎,就可能成了笑话,连贾府的下人,都会笑话你。所以,林黛玉的谨小慎微是有原因,即使是出身祖上袭过列侯(祖上世袭的爵位)的官宦之家,也不免在贾府露怯。


但黛玉在贾府熟悉了,稳当了之后,就开始有了更多的要求,甚至为了受宫花的事和王夫人房里的下人大动干戈。

 

为什么讲这个?因为我们每个人,以及几亿的中国人,曾经都不知道这方是吃的茶。当买火车票只能去车站排队的时候,当酒店只能电话预定的时候,第一次吃西餐不知道牛排要几成熟的时候……手机能买票,网上订酒店,已经是不可想象的便利了。

 

但作为被最早改造的行业之一,所有人已经习惯了在线旅游服务的便利。随着中国经济的增长,人民购买力的提升,中国开始全民进入消费升级的大时代。度假、旅游成为普通中国人日常生活的一部分,普通用户对服务的质量、品质需求,被蓬勃的激发出来。以前的旅游是开眼界,而现在的旅游,是享受生活。

 

 

瑜舍是因为设计


在线旅游面对的是每天都在升级的用户,出门一次,要求就会提高很多。早几年,普通人最看重的是酒店的价格,但现在,就算是我们的父母,也知道了这家酒店不错,洗浴用品都是欧舒丹的。这就是消费升级大时代下,用户需求的变化:要求服务更加专业。用户已经不满足于在线完成交易,而越来越希望服务商能提供售前、售中、售后的全套服务——最好还要是定制化的。


例如,酒店打分系统,悦榕庄打分高是因为SPA体验;华尔道夫是因为服务;瑜舍是因为涉及;和平饭店是因为历史……那我一个最看重风景的旅行者,怎么知道哪个高分酒店是适合我的呢?这是依靠技术分析和大数据来解决的问题,在今年5月底的一次演讲中,携程集团CTO甘泉透露,携程正在利用智能分析,为用户定制这样缩短策略选择成本的产品——这就代表了行业回炉的方向之一:从为所有人提供在线交易的服务,到为每个人提供最适合自己的服务。

 

而面对用户越来也高的要求,一揽子的解决方案也已经逐渐成形。

 

拿旅游最重要的住宿来说,酒店选择一直最耗费用户的时间:看图片,看价格,看其它用户的评价……但就在上个月,携程上线了在线选房服务。简单的说,用户可以看到酒店房型、位置,还可以通过VR技术,全景观看房间内甚至窗外的景观:房间是不是靠电梯太吵?房间内电视有多大?有没有冰箱?这间房窗外有没有其它高层楼阻挡?再也不用一通长长的电话和酒店前台沟通了。

这当然只是服务提升的一小部分,类似“到店免押金、离店免查房、离店后再扣款”,现在又可以预约发票的闪住功能;保险更完善的“旅行SOS”;能够选择新风系统房间规避雾霾毒害的“空气清新房”……实际上,携程的这些动作,是整个行业回炉再造的标志。

 

在互联网世界里中国是发达国家

 

整个在线旅游行业的服务体验已经在经历回炉再造,而对于整个行业来说,抓牢国内市场之后,进军全球、开拓新市场也越来越重要。对于传统制造业来说,追赶发达国家任重道远,而对于互联网企业来说,中国已经领先了世界。

英国工业革命后为什么殖民全球?日本明治维新后为什么频繁发动战争?因为市场不够大,需要寻找新的消费市场。而中国一直没有这样的担忧:中国一直就是人口最多、最大的消费市场,已经足够支撑规模化的商业模式,因此中国的互联网企业在充分挖掘国内用户需求的基础上,已经能够做到世界领先。根据2016年的数据,全球市值最高的20家科技企业里,美国11家,中国占了6家,其它国家加起来也只有3家。而有趣的是,美国的企业几乎业务遍布全球,而中国科技企业,几乎都立足本土,全球化程度有限。

 

这是巨大的机遇,因为全球用户的需求并无巨大的差异。几天前,携程宣布了与西班牙最大的酒店集团美利亚(Melia)联手,将进一步在大数据、营销合作、服务、产品互通等方面深化战略合作。这是继东南亚和澳大利亚之后,携程在旅游地图上又点亮的一块版图:欧洲。联想到支持11国语言的服务系统,携程的全球布局,已经初见了成效。

 

国内是大本营,服务要提升,用户的专业需求要满足,跟上消费升级大时代的速度;走出国门,点亮全球版图,获取更大的市场、更多元的用户,以及给中国人全球旅行提供同样优质的服务。国内国外看似两块市场,实际是互动互通,互为依存的生态。


顺便说一句,1999年成立,2003年就登陆纳斯达克的携程,在中概股经历了各种风波、风口、泡沫、低潮、退市之后,保持连续的增长,股价坚挺,不是没有原因的,对于一家老牌互联网企业来说,保持活力,进取心,和精进的精神,并不容易。

让金融成为百度的核心业务,要靠四大名师

未来百度的核心是什么?也许是金融。没错,这是百度公司董事长兼CEO李彦宏对百度金融的期望。

 

在去年底的百度金融一周年暨百度金融学院成立仪式上,李彦宏表示,百度金融未来要对标华尔街,祝愿金融未来成为百度的核心业务.

 

“用互联网的方式追赶华尔街在金融业发展中所发挥的影响力”,这当然有很长的路要走。“成为百度的核心业务”,也并不容易。所以百度金融学院应运而生,既然全行业都普遍人才缺乏,为什么不投入资金和精力,培养自己的人才?这和当年的黄埔军校有着异曲同工之妙:未来普天下的战将都是校长的学生,何愁九州不统?当然,这是后话,也是学院成功之后的长尾红利,学院本身是为了百度金融,乃至为全互联网金融行业培训、输送人才。

 

在最近的一次百度金融学院 “融英”项目课程上,百度高级副总裁、百度金融学院院长朱光面向当天来上课的“同学们”发表简短演讲,不过,这次演讲没有慷慨陈词也没有口号动天,就像轻松平等的欧美学校课堂一样,院长朱光只是娓娓道来,与台下听课的FSG员工分享如何学习,如何打造学习型组织,并为大家引荐了每个人身边的四位“老师”,甚至还爆料了自己当年的“糗”事。

 

名师“1+3”

 

互联网金融很年轻,但潜力巨大。尝试新事物的过程中犯的错误不可怕,这是成长和学习的学费。但可怕的错误、大错误,是没有跟上知识和信息的更新迭代,用老经验应对新问题,自负和懒惰造就大失败。

 

所以要不停的学习和充电,尤其是互联网金融这样年轻但前景巨大的行业。

朱光提出的四大名师,概括来说,就是专家+三种同事的“1+3”导师团。每个行业,专家、大拿都是学习的榜样,但专家稀缺,而学习却无处不在,因此,要学会向身边人取经。


向领导学综合能力。“不要把领导当成任务指派者”,否则,自己就会成为简单的一线苦力执行,而应该把直属领导当老师,完成任务的同时,“为什么指派这个任务”才是值得深究的重点。直属领导必定不会件件事情强于下属,但很大比例上,是团队内综合能力最高的一个人。木板理论里,最短的一块模板决定了木桶的容量。管理者的长板不一定是最长的,但短板一定不会很短。笔者有一位在互联网公司打工的闺蜜小A,经常向朋友抱怨自己的领导不通人情,经常下达急切且强硬的命令。后来一次,自己的直属领导在飞机上,小A作为业务负责人直接向CMO汇报了三个小时,恰恰碰上项目出现了问题,CEO也过问了。小A说:“那是我工作以来最如坐针毡的三小时,我终于理解了我上司。每天在这么高压力下,换成我早崩溃了。”


向下属学专业。向下属能学到什么呢?答案应该是专业知识。每一个领导组建的团队一定是专才+通才的组合拳。领导不是全方位的专家,所以,要招揽专业能力过硬的下属,他必须还要具备很强的学习能力,这样,在给他提供足够空间的前提下,他会反馈给你该领域最专业的知识和素质。但学习是相互的,单向的学习是竭泽而渔,朱光认为“面对你现在的下属,你要给他空间,让他在一个领域去深度钻研”,这不光是一个平台需要提供给员工的成长空间,更是内部良性循环和促进的文化生态。


保持谦逊向同级学习。同级意味着竞争,只要有商业,有公司,同级竞争就是永恒的江湖。但这样就错失了很多学习的机会。“跟你在一起时间最长的就是你的同事。你在跟他合作的过程中能学到什么?”学会谦卑和虚怀若谷,向“容易互相看不起”的同级同事学习,是朱院长在早期做经理的时候,在公司的360度考评中,从被同级同事打最低分这件事上,学到的道理。

 

最头部、也最稀缺的专家,到学到不同之处而且无处不在的上、中、下三级同事,1+3的学习矩阵,一套理论适用任何一家公司,但对于高速发展期的互联网金融行业尤为重要。

 

《壹百度》和李彦宏上的第一课


原本只是一次演讲,但令人意外的是,却让外人从中看到了文化与精神的传承。其实,“四大名师”理论对每个人都有普世意义和用处,其实并不新鲜。但朱光所讲的每一点,都让人不由得想到一本书,也就是他所提到的、由他本人主编的《壹百度—百度十年千倍的29条法则》。这本长期跟随李彦宏工作和访谈所著成的书,实际上是百度成功经验的归纳和企业文化的手册。


如果你读过这本书,就知道,《壹百度》是理论,“四大名师”是从中脱胎的无数方法论的一种。百度金融学院的校训是“融道汇智、边战边学”,“道”是公司简单可依赖的文化,“智”是实现事业梦想的的术——或者现在还可以理解为“人工智能”,互联网金融和人工智能有着密不可分的关系,“汇智”是开放合作的发展路径,博采众长的学习态度。


这些,是之前“没做过公司也没做过业务”的朱光,能把FSG这样一个新创的公司,培育到今天的规模的支撑。而李彦宏所给予的最大的自由空间,是给朱光和百度金融学院上的第一课。“招最优秀的人、最自由的空间,证明自己、结果说话”这些老百度精神,由此传承。

 

平心而论,金融学院是一个很难短期内看到成效的项目,学员也很难通过一堂课让自己的工作看到显著的提升,在这件事上投入巨大的资源,是需要勇气,更需要愿景的。也许如李彦宏所说,百度金融未来将成为百度的核心业务,对标华尔街在传统金融领域的影响力。朱光的四大名师理论是表象,真正起作用的是文化内核,这是一个不断加速的过程。朱光没有强调宏大的目标,只是反复强调实用的方法论,超然的确是学院派不可缺的气质,在已经成熟的职业经理人中倒也稀少,朱光做的的确难能可贵。


“整个世界都会因为你的谦虚、你的好学、而被点亮。”朱光说。